广西不缺好茶 缺好的营销策略

　　茶叶走礼品订单销售渠道受阻，茶企茶商要走下去，必须开拓新渠道

　　“今年茶叶确实不好销啊，我今天来就是想看看大家有什么办法能度过这个难关。”开有一家茶叶店的何女士带着问题来到了现场。她的问题其实也是众多茶叶经销商面临的共同问题。

　　何女士说，按照往年的销售情况，春节前的一个多月是销售的旺季，但是今年这个时候却经营惨淡，政府机关和企事业单位的订单几乎没有，在国家缩紧三公消费的背景之下，高端的茶叶和包装精美的礼盒装茶叶基本无人问津。在机关单位采购部门工作的马先生感触也很深，马先生是个爱喝茶而且懂茶的人，每年都为单位集体采购礼品茶，这一项起码要支出七八万元，但单位今年却没有这项开支。不单他们单位是这样，其他单位也基本没有采购礼品茶的开支。他特意走访了茶叶市场，很多茶叶经销商也向他反映，今年团购礼品茶订单几乎没有。茶叶销售市场整体遇冷，作为茶叶初加工产品的广西茶叶销售也深受影响。

　　“我们今年都不走单位和政府销售渠道，今年我们一样卖得很好。”广西亿健茶叶有限公司南宁营销中心企划总监林忠天与现场的茶叶经销商分享了自己的销售经验。他说，在“国八条”出来之后，他们预知未来市场一定会出现变动，及时进行了方向调整。广西亿健有机茶原本也主要走礼品路线，经过调整后，定位为家庭办公用茶，把主要消费群体定位为都市白领和普通老百姓。未来，他们还将在南宁多个商圈建立茶饮体验店，打造广西茶饮的“星巴克”，让更多普通老百姓养成一种健康休闲的生活方式，随时随地可以喝到好喝健康的茶。只有普通消费者养成爱喝茶的习惯，茶叶的潜在市场才会被开发出来，茶叶产业才能获得更大发展。

　　林忠天同时也指出，广西的普通市民有很多都认为，“喝茶是有钱有闲的人做的高雅的事”，“喝茶是老头子干的事”，“喝茶是要花很多钱的”，要想把普通老百姓变成茶叶的消费者，首先要改变人们对喝茶的狭隘认识，要倡导“喝茶是健康的生活方式”的理念，而且要根据不同消费群体的需要，打造出能让不同价格等级的产品，让普通老百姓买得起。其次，要让茶叶成为普通来百姓触手可及的东西。林忠天介绍，他们公司未来还将积极促成广西桂茶联盟，建立连锁经营，让老百姓随处看到茶叶店，随时可以买到茶叶。他们正在研发一种新的茶产品，泡茶变得不再复杂，小包装可随身携带，且易冲泡，一扔到水里就可以喝茶。