[临桂县]给农民兄弟打一把“金钥匙”

    农村、农业、农民，“三农”的市场对于任何一家县域银行来说都是参与市场竞争的主战场，不但不能丢，还必须不断做大、做深、做细。随着临桂新区建设启动，“城市西移”让农行临桂支行面临着前所未有的机遇和挑战。

    随着临桂新区建设的不断深入，临桂县域经济发展在继续保持浓厚的传统农业经济特色的同时，也表现出了愈发明显的城市化、城镇化的趋势。如何在农村市场扎下根，农行临桂支行在业务中进行了不少有益的探索。  

    授人以渔    

    扶持“三农”发展，不是简单的资金输送。要对“三农”的发展有所推动，就必须通过银行的金融平台帮助农民发展生产、增收致富。

    “授人以鱼，不如授人以渔”。临桂是国家级粮食高产创建示范县和全区超级稻推广示范县，畜牧水产业名列全区前茅，蔬菜水果种植业发展快，拥有农业发展的良好基础，但是抵御自然风险和市场风险的能力较弱。为此，农行临桂支行确定了“提升能力，加快发展”的经营思路，把农户放在银行经营业务的中心位置，通过惠农卡发放农户小额贷款，为农民生产经营提供所需要的资金。

    临桂县四塘乡大约村是一个有137户580人的自然村，惠农卡的用户就有132户。在大约村的发展过程中，这132张惠农卡帮助村民解决了大问题。农行临桂支行在向农户发放惠农卡的同时，又向56户农户进行了小额贷款授信，向38户发放了贷款，扶持了全村1/3的农户种养上规模。这个仅有580人的自然村如今在种植桉树、绿化树及种鸭、肉鸡养殖等项目中已经形成了3000万元以上的经济规模，实现了农村经济的跨越式发展。

    “大约村模式”是农行临桂支行拓展“三农”市场的一个典型。截至今年8月底，农行临桂支行对农户累计授信7618户，累计发放惠农卡91259张，惠农卡存款余额3793万元，向农户授信总额22854万元，小额农户贷款余额达7548万元。    

    创新思路，打开广阔天地    

    稳定农业，发展农村经济，增加农民收入的原动力，让农民拿到致富的“金钥匙”，有充足的资金发展生产。这是农行临桂支行所有“三农”业务的出发点。

    为此，农行临桂支行从工作思路、业务发展模式及人员调配等多方面努力，进行了一系列创新。在“新农合”快速推进的时候，支行与临桂县新型农村合作医疗管理机构合作，签订了协议，利用“新农合”信息管理系统，为参合农户批量发放惠农卡，实现惠农卡看病结算、消费、存款、贷款、转账多功能服务融于一体，同时使短信通、电话银行、网上银行、转账电话、小额农户贷款等业务得以同步发展。并借助各村委的支持，在农副产品收购店、农家小卖部等安放转账电话，为村民开通电话银行、网上银行、短信通等，极大地方便了村民交易、消费、自助借款和还款，打造农民“足不出户、人不出村”就能完成绝大多数金融交易的农村现代化金融服务环境。

    快速发展过后，未来的市场在哪里农行临桂支行在自己的市场阵地上规划了全新的蓝图。在未来两年内，支行要实现农户贷款翻番，农户小额贷款余额超过6000万元。

    为此，支行将进一步完善产品体系建设，打造一批适应县域经济发展特点、契合“三农”客户发展需要的金融产品。目前，支行的产品体系已经初具规模，预计到2012年，将形成较为完备的“三农”和县域特色金融产品体系。

    此外，电子银行等一大批先进的金融服务手段也逐步进入农村市场。在进一步完善农村电子银行服务和流动服务体系之后，农行临桂支行计划在2012年基本建成符合农村特点、具有农行特色的现代化电子银行和流动服务网络，进一步优化网点布局。