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2006年02月20日 来源:广西新闻网-南国早报 作者:王光家 周寒
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  有“中国茉莉花之都”称号的横县,每年要接待众多国内外茶商。但横县一些茶厂老板近日向记者反映,他们每年都要“享受”一种“特别待遇”:国内茶商普遍拖欠茶厂货款,甚至出现了骗子茶商,使得当地有些茶厂最终不堪重负,被迫关门,而生存下来的许多茶厂因无力扩大规模、创建品牌,生计也举步维艰。

  赊账茶商 拖垮茶厂

  提及茉莉花茶前景,横县一位茶厂负责人蒙先生很有怨气:他在这行业干了10多年,每年茶商都要拖欠他的货款,拖欠货款最多的一次达到20余万元,且一拖就是一年或数年,这对于投资仅100余万元的小型茶厂来说,是感到很头疼的;实在没办法,只好通过银行贷款来解决资金周转,这无疑增加了生产成本。

  据了解,横县大部分茶厂属于投资额在100万元至300万元之间的小厂,多年来一直承受着茶商拖欠货款的苦痛,有些茶厂甚至被拖欠数十万元或上百万元货款,最终因不堪重负,被迫关门。

  据横县花茶协会会长闭攀景透露,横县原来有200多家茶厂,现在减至126家,在这些消失的茶厂中,有相当一部分茶厂是因为赊账茶商而倒闭的。在这些倒闭的茶厂中,还有的被外地茶商所骗,无法追回欠款。

  茶厂负担重 无力创品牌

  据了解,这些赊账的茶商全国各地都有,但主要是广西本地以及来自山东、浙江、福建等地的茶商。当地茶业人士分析,横县之所以形成了这个不良风气,原因一是市场竞争激烈,当地茶厂以允许茶商赊账作为“优惠条件”,吸引茶商到自己的厂子里加工,以赚取加工费;二是有相当一部分茶商往往是茶厂老板的熟客,有时实在拉不下面子,就允许熟客赊账,结果并非每个熟客都能按约定时间支付货款,有的一拖就是数年。

  茶业人士还透露,由于经销花茶可以赊账,一些根本没有经济实力的茶商也滥竽充数,做起了茶叶生意,近年还出现了专“吃”茶厂资金来赚钱的茶商。此类茶商一旦遇到经营“风浪”,就无法承担风险,最后也把茶厂“圈”进去了。

  对此深有体会的横县茶业人士蒙辉成说,在这种情况下,茶厂为求得生存,只好小打小闹,很难将茶厂做大做强,以致横县现在许多茶厂仍是多年前甚至10年前的规模,更谈不上添置化验室、增加消毒措施、创建自主品牌了。

  据了解,在我国去年出口的1.6万吨茉莉花茶中,绝大部分产自横县。“但产量高并未让横县人真正吃到甜头。”闭攀景在接受记者采访时透露,在一种花茶的总利润中,横县人由于受茶商赊账等因素影响,还未出现大品牌,目前只能拿到总利润中约两成的份额,其余利润拱手让给了山东、浙江等地拥有知名商标的老板。

  专家建议:联合做强抵制风险

  提及规范赊账风气,当地多位茶业人士表示“目前还无能为力”,原因是茶厂“各自为政”,存在“你不赊账我赊”的现象。面对即将到来的今年茶季,当地茶业人士跟去年一样,仍感到忧心忡忡。

  蒙辉成说,为了在避免损失的同时争取茶商,他做起了“两面人”,即区别对待各种茶商。例如,对那些信誉较好的老客商,可适当给予赊账;而对于那些信誉较差、尤其是第一次打交道的茶商,一律“一手交钱,一手交货”。

  闭攀景在接受记者采访时表示,他也早已意识到茶商赊账对茶厂发展的影响,但该风气由来已久,在横县较为普遍,至今还没有找到“治疗良方”。不过他们已有初步想法,就是尽快与有关部门联合起来规范市场,重点是督促企业讲诚信:一方面,茶商赊账要考虑茶厂利益;另一方面,茶厂为了争取客商,也不能随意压价或开出不利于行业发展的“优惠条件”。据介绍,此前他们规范了当地花茶加工费的标准,从而改变了往年各茶厂乱叫价的局面。

  另外,闭攀景还建议,鉴于横县多小型茶厂和代加工、无品牌茶厂的现状,当地茶业人士应考虑走联合做大做强的路子,这样既可抵御资金不雄厚的经营风险,又可腾出精力和资金创建横县花茶品牌。

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