“中国茉莉花之都”的茶厂举步维艰

　　有“中国茉莉花之都”称号的横县，每年要接待众多国内外茶商。但横县一些茶厂老板近日向记者反映，他们每年都要“享受”一种“特别待遇”：国内茶商普遍拖欠茶厂货款，甚至出现了骗子茶商，使得当地有些茶厂最终不堪重负，被迫关门，而生存下来的许多茶厂因无力扩大规模、创建品牌，生计也举步维艰。

　　赊账茶商 拖垮茶厂

　　提及茉莉花茶前景，横县一位茶厂负责人蒙先生很有怨气：他在这行业干了１０多年，每年茶商都要拖欠他的货款，拖欠货款最多的一次达到２０余万元，且一拖就是一年或数年，这对于投资仅１００余万元的小型茶厂来说，是感到很头疼的；实在没办法，只好通过银行贷款来解决资金周转，这无疑增加了生产成本。

　　据了解，横县大部分茶厂属于投资额在１００万元至３００万元之间的小厂，多年来一直承受着茶商拖欠货款的苦痛，有些茶厂甚至被拖欠数十万元或上百万元货款，最终因不堪重负，被迫关门。

　　据横县花茶协会会长闭攀景透露，横县原来有２００多家茶厂，现在减至１２６家，在这些消失的茶厂中，有相当一部分茶厂是因为赊账茶商而倒闭的。在这些倒闭的茶厂中，还有的被外地茶商所骗，无法追回欠款。

　　茶厂负担重 无力创品牌

　　据了解，这些赊账的茶商全国各地都有，但主要是广西本地以及来自山东、浙江、福建等地的茶商。当地茶业人士分析，横县之所以形成了这个不良风气，原因一是市场竞争激烈，当地茶厂以允许茶商赊账作为“优惠条件”，吸引茶商到自己的厂子里加工，以赚取加工费；二是有相当一部分茶商往往是茶厂老板的熟客，有时实在拉不下面子，就允许熟客赊账，结果并非每个熟客都能按约定时间支付货款，有的一拖就是数年。

　　茶业人士还透露，由于经销花茶可以赊账，一些根本没有经济实力的茶商也滥竽充数，做起了茶叶生意，近年还出现了专“吃”茶厂资金来赚钱的茶商。此类茶商一旦遇到经营“风浪”，就无法承担风险，最后也把茶厂“圈”进去了。

　　对此深有体会的横县茶业人士蒙辉成说，在这种情况下，茶厂为求得生存，只好小打小闹，很难将茶厂做大做强，以致横县现在许多茶厂仍是多年前甚至１０年前的规模，更谈不上添置化验室、增加消毒措施、创建自主品牌了。

　　据了解，在我国去年出口的１．６万吨茉莉花茶中，绝大部分产自横县。“但产量高并未让横县人真正吃到甜头。”闭攀景在接受记者采访时透露，在一种花茶的总利润中，横县人由于受茶商赊账等因素影响，还未出现大品牌，目前只能拿到总利润中约两成的份额，其余利润拱手让给了山东、浙江等地拥有知名商标的老板。

　　专家建议：联合做强抵制风险

　　提及规范赊账风气，当地多位茶业人士表示“目前还无能为力”，原因是茶厂“各自为政”，存在“你不赊账我赊”的现象。面对即将到来的今年茶季，当地茶业人士跟去年一样，仍感到忧心忡忡。

　　蒙辉成说，为了在避免损失的同时争取茶商，他做起了“两面人”，即区别对待各种茶商。例如，对那些信誉较好的老客商，可适当给予赊账；而对于那些信誉较差、尤其是第一次打交道的茶商，一律“一手交钱，一手交货”。

　　闭攀景在接受记者采访时表示，他也早已意识到茶商赊账对茶厂发展的影响，但该风气由来已久，在横县较为普遍，至今还没有找到“治疗良方”。不过他们已有初步想法，就是尽快与有关部门联合起来规范市场，重点是督促企业讲诚信：一方面，茶商赊账要考虑茶厂利益；另一方面，茶厂为了争取客商，也不能随意压价或开出不利于行业发展的“优惠条件”。据介绍，此前他们规范了当地花茶加工费的标准，从而改变了往年各茶厂乱叫价的局面。

　　另外，闭攀景还建议，鉴于横县多小型茶厂和代加工、无品牌茶厂的现状，当地茶业人士应考虑走联合做大做强的路子，这样既可抵御资金不雄厚的经营风险，又可腾出精力和资金创建横县花茶品牌。