南宁年轻创业者掘金“微营销”

　　对许多人来说，微信、微博是一个社交平台，和朋友通信、分享照片;然而，在南宁，却有一群成长中的“草根”个人或团队，将微信和微博平台视作创业新天地，掘出了第一桶“金”。

　　“做最平凡的自己，做不平凡的事情”……大二学生李梦云手中，收藏有这么几张微信买酸嘢的购物小票，每张小票上都写有一句充满正能量的“箴言”。这是近段时间在南宁市“火”起来的微信酸嘢卖家“我是黄小芒”的杰作。

　　“小票箴言是我们要打造的用户体验之一。”“黄小芒”其实是4个大学刚毕业不久的男生。负责市场营销的雷鸿璋解释：如今时代已经是新媒体的时代，用户体验是留住用户的关键。虽然只是网上卖个酸嘢，也得卖得“有范儿”。

　　今年4月，雷佳鑫、杨小伟、古欢隆和雷鸿璋决定以微博、微信等新媒体手段创业，创立了“@我是黄小芒”品牌，干起网上卖酸嘢的行当。

　　“很多人觉得酸嘢行业低微，从事这行业的也基本都是上了年纪的妇女甚至婆婆，加上城管力度加大，制作酸嘢的传统手艺已慢慢淹没在所谓的社会潮流中。但是，韩国泡菜成功申请到了‘非物质文化遗产’，这让我们深思。我们想通过互联网思维和新的生产力方式来改造和传承我们的传统。”雷佳鑫介绍。

　　为了打好传统手艺牌，4个小伙子专门找到了南宁酸嘢传人当阳婆婆制作酸嘢的配方，每天奔波在蔬菜、水果批发市场选购新鲜材料学习制作酸嘢。

　　4个小伙子运用到了新媒体时代的大数据分析：首先，玩微博微信的都是年轻人，而转发分享欲望最强烈的是16-28岁的女性，且80%的女性喜欢甜的，所以，他们出品的酸嘢味道偏甜;其次，新媒体营销隔着手机电脑屏幕会显得很冰冷，就必须要在提供服务的时候“有温度”，所以，他们不打硬广告，反而为客户提供正能量的特色服务，比如“小票箴言”，比如微信、微博里发的都是些有“网络文艺范儿”的话题和互动。

　　“我们想把‘@黄小芒’打造成一个充满朝气的人，我们注重的是正能量和梦想。”雷佳鑫说。

　　正因为这种略带时尚感的调调，“@我是黄小芒”刚上线，就火得十分迅速。创业仅仅两个月，如今4个小伙子有了每月3-4万元的收入。

　　与“@我是黄小芒”一样，通过微博迅速在邕城传遍美名的还有甜品店“杨小贤”。一年前，“杨小贤”还是默默无闻的小小甜品店，一年后，同一名号的分店已经遍布南宁大街小巷。

　　“在产品质量好的基础上，我们店是通过微博迅速建立起知名度的，我们每天用心做一些正能量的微博，还与粉丝互动，现在正在考虑开微信营销。”该店工作人员陈小姐说。

　　在迈向梦想的路上，夏日的阳光洒在“黄小芒”“杨小贤”们的脸上，格外明亮耀眼。

　　■短评

　　调查显示，我国高校毕业生创业率不到1%，其中创业成功不到10%，大大低于欧美等国。不少人感叹，提倡大学生创业看来有些不切实际。但通过“黄小芒”“杨小贤”等，让我们看到了大学生创业的另一番风景。

　　年轻人创业要面临资金、经验、环境等多方阻力，因此，很多人只是有想法而难以付诸行动。但“微营销”却给年轻创业者提供了一片事业发展的“蓝海”——在这里，少了强大的传统竞争对手，却多了依靠互联网思维得到的渠道、营销等方面的优势。以此为“跳板”，“黄小芒”们迈出了成功的第一步。

　　在城市的各个角落，试水微营销并取得一定成绩的年轻人正呈上涨趋势，“我们已经迅速走进了新媒体的微营销时代。”

　　但诚如广西大学商学院梁修庆教授所说，微营销创业门槛更低，但要获得成功，还要考虑市场定位、客户调研、商业经验等的准备，而这往往是部分年轻人创业起步时所忽略的。

　　无论如何，“黄小芒”们给了我们启发：年轻人创业途中，找准你的优势与特长，就能开创出别样的事业风景。