招商宴端出“自助餐” 柳州高新区招商模式耳目一新

    拿资料→选项目→洽谈→签约，整个流程没有任何约束，完全看客商的喜好：喜欢什么项目就谈什么项目。柳州市高新区昨日举行的招商推介会，就像在吃自助餐。

招商引资是促进经济发展的一个重要手段，为此，全国各地纷纷采取各种措施吸引投资者进入。在这种情况下，除了优惠和便利条件外，新奇的招商模式往往能够取得出其不意的效果。

怎样才能吸引投资者的眼球，从而使得项目落地？柳州高新区通过调查发现，在以往的常规招商模式中，都是业主拿出一个具体的项目，直接与客商洽谈，但客商对这个项目到底感不感兴趣谁也没有底；有的甚至根本没有具体的项目，只是希望客商投资就行了，客商怎么知道该投资什么项目呢？所以，在常规的招商模式下，虽然也签下了不少资金，但真正能够实施的项目却并不多。

为此，柳州高新区创新出了自助招商的模式。首先，规划和制定出大批事关柳州各方面发展的项目，并形成文字资料。其次，于昨日把在广西各地福建商会的客商邀请过来参加招商会；在招商会上，将所有项目的文字资料全部摆出来，客商根据喜好，任意“点餐”——选择所需项目进行了解，并进行洽谈；一旦客商有意投资，还可到项目落地处实地参观和考察；如果双方一拍即合，最后就签约。

另外，在昨日的招商会上，柳州高新区还与闽商们就共建福建商会产业园进行了恳谈。据悉，这是柳州高新区在招商模式上的又一创新，通过与商会共建产业园，让商会去找客商进入产业园。这种办法的好处是可有效发挥商会的中介作用，达到“签约一个、引来无数”的目的。据了解，昨日的招商会原计划签约15亿元，但最终签下了30亿元。下一步，柳州高新区还计划把浙江商会、广东商会的客商请过来“吃自助餐”。