“行进广西 精彩故事”都安县安阳镇：三代商梦今朝好

 

　

　　经营酒饼生意时，马秀兰买得了三大件：电视机、收录机、电风扇。

　　经营网店生意后，马秀兰三代卖干货年销售破百万。

　　一家三代妇女从卖酒饼、摆摊到经营网店的变迁。

　　冯 辉 覃宗华 文/图

　　在都安瑶族自治县安阳镇一间屋子里，常见这么一个景象：一名青年妇女守着电脑屏幕操作，一名中年妇女清点货物，一名老年妇女做起商品代言……随后，火麻、灵芝、花菇等瑶山土特产便飞出大山，源源不断地飞到全国各地客户的手中……

　　1 酒饼阿婆经商历险

　　老年妇女名叫马秀兰，今年86岁，都安安阳镇巴谭村人。

　　1952年，她嫁到离都安县城不远的六柱村，与忠厚朴实的小伙子蓝芝略结了婚。婚后10余年，7个小孩陆续降生，小小之家变成了九口人吃饭的大家庭，一家人的衣食住行仅靠十几分工分来维持，日子过得比黄连还苦。

　　1964年底，马秀兰斗胆干起了副业——酒饼加工销售业。在传统的酿酒工艺中，酒饼是至关重要的材料，它能神奇地把糯米变成香甜的美酒。早在出嫁前，马秀兰就继承了祖传的制作酒饼手艺——从山上采摘10多种中草药，晒干后进行粉碎，然后加米粉、山泉水按比例混合，反复搓揉成面团，一个个捏成圆形后，还要经过3天3夜的发酵和3天的暴晒。

　　每逢集日，马秀兰就用一个布袋包着几公斤酒饼，游走在各乡村之间“打游击”。赶集归来，她总能捎回一些柴米油盐、糖果饼干，孩子们欢呼雀跃，全家就像过年一样开心。

　　可惜好景不长。马秀兰的行踪很快进入生产队长的视线。“赶集卖酒饼，这是不许的!”好几个晚上，社员们被紧急集中召开会议，队长恶狠狠的训话让马秀兰揪心不已：不干，全家人挨饿;干了，准备挨批斗。回到家，夫妻稍稍合计：过段时间没动静了，接着偷偷干!

　　1965年春节前夕，全家人正关着门舂米碾药，队长突然像影子一样飘进屋来。“嗡”的一声，马秀兰的头皮都发麻了，想不到这么快就短兵相接。

　　“在做什么”队长一脸狐疑地看着面前的石臼，里面装着混合在一起的米团和中草药。

　　“娃仔肚子饿扁了，舂点番薯糍粑哩。”秀兰片刻镇定，将计就计。

　　队长捧起一团“糍粑”，瞪大眼睛瞅来瞅去，却分辨不出这是用来制作酒饼的材料，拂袖而去。马秀兰好半天才缓过神，手心渗出了冷汗。好险呵!当晚，马秀兰召开家庭会议，告诫孩子们：以后任何一个陌生人问起酒饼的事，都要坚决回答“没有!”

　　从此以后，马秀兰更加谨慎了，从生产到销售全部转入“地下活动”——怕弄出声音，关起门来生产，重要工序不敢用簸箕晃，改用脸盆轻轻摇;经过两三天发酵，酒饼香气四溢，就用稻草厚厚盖住;酒饼做好后，放入一口为公公婆婆备用的棺材内，钉上棺盖严加看管。

　　“玉米长得怎么样(有没有酒饼卖)”——“收成还可以(有的，又圆又香。)”——“走，去地里看看。(到街尾姑妈家取货)”。赶集时，马秀兰不再背着装有酒饼的布袋，而是眼观六路耳听八方，见到熟客后以目传“情”，互对“暗号”，然后到街尾的姑妈家交易……

　　就这样，马秀兰与队长斗智斗勇十余年，虽历经各种风险，倒也是平安无事。直到上世纪80年代，改革开放犹如强劲的春风，吹遍祖国大地。从那时开始，马秀兰终于可以光明正大制作酒饼，到集市上吆喝叫卖。

　　2 马路小贩创品牌

　　中年妇女名叫蓝青妹，1960年出生，是马秀兰的女儿，在7个兄弟姐妹中排行老二。

　　从记事起，蓝青妹耳濡目染母亲“打游击”卖酒饼，还充当过“儿童团”，为“地下工作”站岗放哨。眼看着一粒粒圆圆的酒饼，换回一个个硬币，经商的种子就在蓝青妹的心中扎根、发芽……

　　“一定范围内的劳动者个体经济是公有制经济的必要补充”“对个体经济要坚持引导、鼓励、促进、扶持八字方针”……1983年，23岁的蓝青妹通过看报纸、听广播，知道党和政府要大力发展非公经济，更坚定了“发展才是硬道理，贫穷不是社会主义”的信念。她不但支持母亲公开卖酒饼，自己还当起了蔬菜小贩，一头扎进商海之中。

　　1986年，蓝青妹跟随丈夫韦景泽从七百弄中学搬到都安二高，操起锅碗瓢盆，在学校门前开了一个“马路饭堂”。每天凌晨3时，她就准时起床，和面做馒头、包包子、炸油条、磨豆浆;早上6时30分，“马路饭堂”开张，香喷喷的油条包子不到一个小时就能卖个精光;上午10时，蓝青妹开始张罗中午餐，焖扣肉、煎鸡蛋、酿豆腐……中午12时，香气扑鼻的饭菜一开锅，就吸引着学生们前来;晚上9时，学生们晚自习下课，“马路饭堂”又掌灯卖起了学生爱吃的糍粑、粽子、炒粉、蛋炒饭……

　　就这样干了3年多，每天起早贪黑，忙得像个陀螺，蓝青妹感觉累得要趴下来。丈夫心疼她劳累，叫她不要干了。蓝青妹听从丈夫的劝告，停业了几天，想改行做点别的。

　　就在停业那几天，蓝青妹有一次到学校附近的邮局取包裹，不料一下被学生们围了起来。大家热情地称呼她为“扣肉妈妈”——原来，学校伙食油水不足，他们都喜欢蓝青妹做的扣肉，不知是谁给蓝青妹起了这个外号，一传十十传百，大家都这样称呼她。

　　听到学生们说喜欢吃自己的饭菜，蓝青妹一下就来了精神，仿佛全身都焕发出无穷的力量——“马路饭堂”当天就重新开张!

　　久而久之，“马路饭堂”的名气越来越大，来光顾的人越来越多，不仅是学校的师生，还有来自周边的群众。1989年，“马路饭堂”搬迁到蓝青妹新落成的房子之内，一直坚持到2011年，女儿的淘宝网店开张……

　　3 大学生回乡开网店

　　韦燕妮是蓝青妹的女儿，1984年出生，从小在“马路饭堂”长大。

　　2008年，韦燕妮从郑州大学毕业，只身漂泊到厦门，做过软件公司助理、外贸公司销售员。在大城市里打工，自己租房生活，所剩工资寥寥无几。理想与现实差距如此悬殊，使韦燕妮想方设法探寻出路。

　　渐渐地，韦燕妮发现：大城市的生活节奏快、工作压力大，不少人处于亚健康状态。她转念一想：若能把瑶山原生态土特产、绿色食品供应给大城市消费者，那不就使他们身体有了“加油站”吗而都安旱藕粉丝、巴马火麻、灵芝、野生蜂蜜等也在广西老家养于深闺人不识，为什么不“搭座桥”联通彼此的需求呢

　　韦燕妮把自己的想法跟家里一说，却意外发现最大的阻力竟然来自外婆和妈妈。“辛辛苦苦把你培养成为大学生，就是希望你能到大城市有个好前程，现在你怎么犯糊涂呢”虽然从事个体工商业多年，但对网络一窍不通的马秀兰和蓝青妹，强烈反对韦燕妮辞职。她们认为网店是看不见摸不着的虚无缥缈的东西，希望她“悬崖勒马”。

　　然而，韦燕妮有着外婆和妈妈的个性：认准了，就不回头。2011年初，她毅然辞掉厦门的工作，回都安老家创业，经营淘宝店铺。马秀兰和蓝青妹嘴里虽然反对，行动上却给予强有力的支持——凑足了5万元作为启动资金。

　　起店铺名、撰写简介、采购特产、拍摄宝贝、描述产品等，一系列问题接踵而来。韦燕妮静下心，学习有关视频，观看网上商家展示，从中掌握开网店技巧。2011年3月8日，“巴马人干货特产店”开张营业。

　　本以为开了网店，订单就会“飞”上门，可结果却差强人意。整整两个月无人问津，销售额一直是零。韦燕妮知道，心急吃不了热豆腐。她重整旗鼓，吸收“淘宝运营”的营养，在淘宝论坛与卖家广泛交流，虚心学习微博、微信、网站推广、后台数据运作等。

　　2011年5月8日，电脑突然发出“叮咚”的声音，对方是百色市的叶女士。她在广东上班，要送广西特产给同事。因为“巴马人干货特产店”没有任何信誉评价，交谈中顾客在犹豫。韦燕妮娴熟介绍瑶乡情况，彼此产生了共鸣。韦燕妮还承诺，如果对方不满意，可无条件包邮包退，消除她的后顾之忧。最终，叶女士网购了4公斤花菇。

　　伴随包裹的寄出，韦燕妮心里忐忑不安。几天以后，叶女士热情洋溢地写下满意的评价，并给了小店5分好评!就这样，“巴马人干货特产店”迎来了第一桩生意，也拥有了第一个信誉!一颗小小的“红心”，仿佛一泓甘泉滋润了她龟裂的心田。

　　随着信誉度的提高，2011年8月，韦燕妮接到淘宝官网通知，允许开展“天天特价活动”。这是天大的喜讯，她兴奋得像中彩一样，连忙预定纸箱、包装袋，提前称量打包，保证24小时内发货。经过4天赶工准备，300件特价花菇全部销售一空，6000元进账。更重要的是，来自全国各地的客户收到货后，都给予好评，店铺顺利冲到了一个钻!

　　韦燕妮时刻记住自己是一名共青团员，处处发挥模范带头作用，在力所能及的情况下，积极回报社会，做一个有社会责任心的“掌柜”。她优先采购贫困户生产的火麻、瑶药等，通过网店销售，带动30户贫困货源农户脱贫，并积极参与各种电商活动，使瑶山土货插上网络飞行的翅膀……

　　河池市有关部门聘请韦燕妮在全市大学生、返乡农民工中开展网店巡回教学活动，助推精准脱贫。有一名全职妈妈，在韦燕妮的帮教下，办成了长寿养生干货网店。韦燕妮还把自己表妹培养成了长寿食品批发网店的负责人……

　　如今，韦燕妮的网店经营起瑶山干货、五谷杂粮、野生补品等五大系列近百个品种，顾客遍布大江南北，年销售额超过100万元，外婆和母亲也当上了网店的仓库主管。韦燕妮说：“时代赋予年轻人新的使命，我们一家人见证了时代发展的变迁。在这么大好时代下，我要通过网络实现自己的‘小目标’：注册成立公司，向绿色品牌迈进!”