武鸣盲人老板白手起家身家上亿 让多少健全人自叹不如

潘甲贵通过触摸和敲打检查木材加工半成品

　　管理着400多名工人、企业今年纳税将达800万元

　　武鸣盲人潘甲贵让多少健全人自叹不如

　　他眼睛看不见，却有超凡的眼光

　　核心提示

　　提到盲人，你的脑海里可能想到的职业仅有“盲人按摩”。

　　盲人还有没有别的出路南宁市武鸣区锣圩镇43岁的盲人潘甲贵，生活不能完全自理，但他却管理着一家有400多名工人的木材加工企业，每年还为社会贡献800多万元的税收，其身家上亿元。他的事迹让许多健全人自叹不如。

　　他眼睛看不见，是如何辨别产品好坏的那么多工人，为何都信服于他创业路上，又经历了哪些磨难在他身上，有很多的谜团亟待解开。日前，记者来到武鸣大皇后工业区，采访了这位传奇的盲人企业家。

　　“特异功能”

　　靠手摸听声来辨模板质量

　　日前，记者开车来到武鸣，车下了高速出口，潘甲贵的侄子黄正开车来接。

　　一辆奔驰越野车在记者跟前停下，黄正打开副驾驶车门，潘甲贵即将踏出车门的一刻，自然地扶着侄子的手臂，在黄正的引领下，潘甲贵走到记者面前。他伸出手臂和记者握手，做了自我介绍。那一刻，记者觉得，潘甲贵或许不过就是一个普通的盲人。

　　当车子开到厂里，进入了潘甲贵的地盘，记者开始惊叹于眼前看到的一切。这是一家开在大皇后工业区的木材加工企业，企业名字很有意思，叫完美木业，这与企业主人身体上的缺陷形成巨大反差。厂房门口，一辆超长货车正在装货，车上的建筑模板产品即将发往广东，对方是潘甲贵的一个老客户。

　　进入厂区车间，潘甲贵依然要依靠侄子来引路，但在车间里，他渐渐展露出一个企业当家人的王者气质。

　　他用手触摸热压成型的成品，用手指敲打模板的多个角度，侧耳听响声。他能据此告诉管理人员，这块板水分多了还是太干了，硬度够不够格，边缘是否笔直光滑。热压工人潘安说，如果老板来检查产品质量，一摸一敲，很快就知道这块木材产品质量是否过关，而且几乎每次说得都八九不离十，这让他这个看得见的技术骨干都觉得很诧异。

　　潘甲贵说，虽然眼睛看不见了，但他的听觉和触觉功能反而被强化了。比如，热压成型的木板虽然表面都很光滑平整，但手指触摸后，水分多和水分少的板在触觉上有着细微的差别，水分过多，在使用过程中容易变形开裂。而这种极其微小的差别，正常人用眼睛反而察觉不到，他用手触摸却能精准判断出来。这种判断又只能意会不可描述。

　　潘甲贵还有一个让工人们特别佩服和信服的地方，那就是他从不拖欠工人工资。劳先生是武鸣宁武镇人，是厂里的喷漆工，每个月的15日，他都能领到一个月5000多元的工资。这在当地的木材企业里，也是极高的待遇了。劳先生说，他在厂里干了两年，工资都能准时发放，所以大家都死心塌地地跟着老板干。如今，有不少当地的农民工挤破了脑袋，也想到潘甲贵的企业来做工。

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　　不服输

　　人生经历过两次大起大落

　　潘甲贵的企业生产的是建筑模板，这是一种临时性支护结构，按设计要求制作，使混凝土结构、构件按规定的位置、几何尺寸成型，是保证混凝土工程质量与施工安全的主要设备，多应用于房产建筑。记者从潘甲贵的企业财务负责人处了解到，这家注册资金5000万元的木材加工企业，今年已经完成了2亿多元的产值，预计今年可纳税800多万元。

　　作为一个盲人，潘甲贵并非先天失明，企业也并非一开始就做大。

　　1974年出生的潘甲贵，6岁那年，因为发高烧患上了青光眼，虽视力下降，但仍可自行走路。1987年他采用针灸治疗眼睛，没治好，视力却越来越差，不得不中断了初一的学业开始辍学在家。2005年，潘甲贵满怀希望到南宁某医院进行眼睛手术，不料手术失败，最后导致彻底失明。

　　1993年，潘甲贵到南宁万秀村租房子，开始跟人合伙学做扣肉，摆摊做起了饮食生意，起早贪黑的苦日子为他积攒下了人生的第一桶金。几年后，为了方便和家里人在一起，潘甲贵带着攒下的几万元钱，选择回到镇上养猪种香蕉。几十头猪养得不错，香蕉也长势良好，眼看丰收在望，不料，1998年的一场罕见的龙卷风，把他的香蕉树一夜之间全吹折断，十几万元的投资全部打了水漂，积攒下的所有积蓄一夜成空。

　　2000年，潘甲贵决定东山再起，这次他选择了保健行业。他先到广西中医学院学了几个月的按摩，大胆向信用社贷款4万多元，又向朋友借了5万多元，到河池市开了一家发廊。

　　不过这一次的投资也是好景不长，2003年非典暴发，发廊生意冷清，当年又亏损十几万元。潘甲贵再次跌入了人生低谷。

　　两次投资失败，但潘甲贵似乎总不服输。在哪里跌倒，就在哪里爬起来。非典过后，潘甲贵又向朋友举债，重新打理发廊生意，生意再次走上正轨。

　　2006年，当时的武鸣县领导到河池市考察，在朋友的引荐下，潘甲贵从武鸣县领导那里了解到，刚刚处在建设初期的武鸣大皇后工业园区正在打造木材加工集中区，厂房租金每亩才300元，十分优惠，但当时很多人并不看好这一工业区的发展。

　　然而，说者无心，听者有意。就是在这一次的闲聊中，潘甲贵却敏锐地意识到，木材加工市场大有前景。“我在发廊接触到很多客人，当中就有不少是从事木材生意的老板，我从未见他们亏本过。”潘甲贵告诉记者，这一次的聊天，激发了他回乡创业的想法，他再次大胆决定，关掉生意红火的发廊，回到家乡加入木材加工行业。

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　　成事秘诀

　　重大决定都大胆且极具眼光

　　一个盲人，创业起家，而且从事的是自己不熟悉的领域，其困难可想而知。如今，潘甲贵创业创出了名堂，做得风生水起。在大皇后工业区木材加工行业内，都在流传着关于潘甲贵成功的秘诀。

　　“胆大心细，有眼光。”同为大皇后工业区木材加工企业负责人的储先生说，潘甲贵虽然看不见，但他敢用人才。

　　在河池经营发廊刚起步时，潘甲贵听说河池另一家发廊生意十分红火，其中一位理发师傅手艺高超，深受顾客喜爱。他愣是千方百计多次请这位师傅吃夜宵套近乎，最后比别人高出几倍的工资把这位师傅挖到了自己的发廊，自此发廊生意越发红火。

　　2006年成立完美木业公司，当时只有10来个工人，一天只能加工10多立方米的原木，做的也是半成品，一年产值也不过200万元。怎么办资金没有，原料缺乏，产品没特色，没办法做大做强，去哪儿找钱呢潘甲贵一咬牙，不顾自己眼睛的缺陷，让侄子开着摩托车带他到各个林场去，跟林场老板谈，借钱包下整座山，砍伐木头批发。没想到，批发木材来钱比办厂来得快。

　　批发木材攒到了资金，潘甲贵大胆启动新生产线，转向生产建筑模板。建筑模板质量好不好，胶水涂胶技术是关键，企业没有这方面的人才。潘甲贵又大胆开出了年薪50万元的高价，从区外请来了一个这方面的专家。而在当时，整个工业园区的木材加工企业，还没人敢开出这样的天价待遇。

　　企业产品生产出来了，怎么卖呢潘甲贵至今依然津津乐道的一个故事被厂里的员工传了个遍。第一次去海南一家房产企业推销，看到是个盲人老板来，企业方闭门不见。潘甲贵改打电话约对方吃饭，也被拒绝。第三次上门时，潘甲贵提出先发一车货让对方先试用，效果不好可以不付钱，对方只能答应。货运到后，房产企业方试用效果极好，于是定下了仓库里所有的产品。如今这家客户企业还在和潘甲贵的企业保持着生意往来。