伙伴关系10周年：走马万象 感受中老合作情谊

　　

　　老挝国家工商会秘书长展示他对中国-东盟博览会的寄语。

 

　　

　　西努·西松玛在接受记者采访。

 

　　

　　接受媒体采访的丁国江。

　　■核心提示

　　在老挝首都万象，中国元素无处不在。最大的商贸城、最大的红木家具厂等等，都与中国人有关，宾馆、饭店、米粉店……中文招牌琳琅满目。中国商人带去廉价的商品，平抑了当地物价;中国企业招聘当地的员工，带动了地方百姓就业。中国-东盟博览会的举办，中国-东盟自贸区的建立，进一步拉近了中老两国人民的距离。中老两国互利共赢的合作情谊，在万象体现得淋漓尽致。

　　10+1>11，我欣赏!

　　——访老挝国家工商会秘书长昆塔冯·达拉冯

　　昆塔冯·达拉冯(Khanthavong Dalavong)会说几句简单的中文，比如“你好吗”、“我爱你”、“谢谢”之类。追问之下，才知道他是“半个中国人”，妻子老家在云南西双板纳，两人是1986年在苏联留学时认识的。

　　因为“有中国背景”，也因为多次参加中国-东盟博览会，达拉冯不仅去过云南和广西，也涉足四川、上海等省市。提起中国-东盟博览会，他说最欣赏10+1>11这一阐述，认为是对中国-东盟合作的高度概括。老挝企业商家参展参会从未间断，而且每届都有新成果新收获。他清楚地记得，2004年第一届博览会，老挝参会的商家并不太多，但2007年那一届即达60家，2008年之后，老挝每届参会的商家均保持在90家左右。

　　为参加今年第十届博览会，老挝国家工商会精心组织，“相信参会商家过百，且大部分是第一次参会”。达拉冯介绍，参会企业以私企为主，参展产品以家具、手工艺品、珠宝和食品居多。

　　“因为有了中国-东盟博览会，建立了中国-东盟自由贸易区，老挝与中国的联系越来越紧密。”达拉冯说：“我们从中国进口良种、农机和化肥，向中国出口粮食、香蕉等。”目前，中国在老挝的投资经营者达10万之众，每年进进出出的中国人超百万。中国在老挝的服务业投资方面，主要涉及酒店和商场，经营品种以服装、家电和通讯为主。在种植业投资方面，老挝至少有6个省进驻了中国人，以种植橡胶占多数。不管是什么产业，因为招聘的基本是当地员工，可有效地解决老挝百姓的就业问题大有帮助。

　　达拉冯认为，目前老中两国的相互投资还有巨大的发展空间。总体而言，老挝在中国的投资，还没法与中国在老挝的投资相比。“中国与东盟都是个大市场，尤其有13亿人口的中国，消费能力惊人。”

　　为了让更多的老挝企业投资中国，让更多的老挝产品走进中国市场，老挝国家商会组织商家精心研究中国市场，包括今年参加第十届中国-东盟博览会的展品种类。“不精心不行啊!” 达拉冯说：中国太大，消费者到底喜欢什么，由于生活习惯与工业化程度的差异，各地都不尽相同。就算是广西与云南这对近邻都有别，更别说广西与上海了。“投资要取得成功，就要了解对方的市场，要对消费者胃口。”目前，老挝国家商会在万象的几百家企业中，与中国合资或有贸易往来的约占30%左右。“进一步了解中国市场后，这个比例一定很快提高。”

　　我对中国市场很感兴趣

　　——夜访老挝Sinouk咖啡公司经理西努·西松玛

　　西松玛住在万象一个大宅院，院内树木葱茏，气候适宜而僻静。傍晚时分，在等待西松玛经理归家的半个小时里，他的助理Ketmany Sanarong亲自研磨咖啡生豆，冲泡好后一杯杯热腾腾地端到我们面前。浓郁的香味弥漫开来。

　　老挝咖啡闻名全球，皆因种植地处于火山灰质的菠罗芬高原。特殊的土壤、较高的海拔和温润的气候，加上不施化肥农药，使这里产出了全球品质最优的咖啡。Sanarong助理告诉我们，老挝咖啡的名声远超越南咖啡，卖价也更高，在欧洲占有很大市场，在日韩也颇俏销。他所在的Sinouk是老挝最大最有影响力的两家咖啡生产经销商之一。为了开拓中国市场，Sinouk连续4年到南宁参加中国-东盟博览会，设展位推销，免费让公众品尝。“也许是南宁人还不了解我们的咖啡，推销效果并不理想。”Sanarong助理笑言。

　　华灯初上时，西松玛经理把我们领进万象街头的一家咖啡馆，这是他在老挝开的10家咖啡店之一。他说，老挝的高端生豆咖啡供不应求，但在中国占有的市场份额还很少，很值得开拓。今年6月，他去中国参加中国-南亚博览会，就是想寻找开发中国市场的路径。

　　西松玛认为，咖啡是发达国家的消费品。他调查发现，目前中国的咖啡销量每年以20%的速度增长，说明中国的经济实力日益强大。尽管如此，目前中国的咖啡消费水平也只能跟韩国平起平坐，市场前景广阔。中国国产咖啡原料不足，而老挝年产咖啡达2000万吨，国内消费不及一半，老中两国的咖啡合作大有可为。他考虑，可先在北京、上海、广州等大城市开些连锁店，成功后再推向其他城市。

　　谈到广西南宁和中国-东盟博览会，西松玛笑着说：“第一次去南宁参加博览会前，根本就不知道中国有南宁这座城市，更不知道南宁会是这么大，发展得这么好。博览会是个好平台，之前不知道如何去了解中国市场，如何与中国企业接触，又如何让中国了解Sinouk咖啡，博览会让我找到了办法。”

　　“中国的发展非常快，令我惊叹。”交谈中，西松玛多次重复这句话。他认为，中国的发展对邻国不是坏事，是极大利好，会带动周边地区发展。但中国的发展模式，不一定适合老挝，国情不同。老挝的老百姓并不看重经济发展快慢，而更看重幸福指数。如果工作压力太大，薪水再高也不快乐，百姓不会干。

　　西松玛在法国生活了32年，回到老挝这10多年里，感觉还是太忙碌了，想过轻松生活，“但中国市场我始终是感兴趣的。”他说。

　　走进东南亚最大的中国商贸城

　　——兼访中国浙商丁国江董事长

　　在老挝首都万象市隆巴沙，有一座热闹非凡的中国城——三江国际商贸城，城内商铺、宾馆、饭店林立。熙来攘往的商贩、琳琅满目的中国商品，构成一幅中老友好合作的图景。

　　来自中国浙江的商人丁国江，是这一美好图景最得力的作者。1995年初到万象时，被这里的落后程度震惊了：贵为一国首都，居然四处黄土路，满街三轮车，物价高出中国三五倍……透过落后的景象，他看到了巨大的商机。

　　丁国江当时是随云南省政府考察团同来的。云南省在离现在的商贸城两公里处，为老挝援建了一个1万平方米的商场，却苦于招不到商。眼光独到的丁国江决定承包下来。“他们在当地招商，当然招不到，太落后了嘛。我不同，我回中国内地招商，一招呼啦啦一大群。”

　　“商机在哪里就在中老物价的巨大差异。”丁国江说：当时国内3000元的摩托车，这里卖到1万元，国内20多元的衣服，这里卖到100元……

　　从中国来做生意的商户越来越多，头一批出来的，现在身家都过千万了。眼看着商城难以承受急涌的客流，丁国江便着手筹建更大型的商贸城，就是现在的三江国际商贸城，面积达15万平方米，是旧商城的15倍。丁国江如今已是老挝中国商会的秘书长、老挝三江有限公司的董事长。回忆起2007年商贸城开业那一天，他依然很激动：“人山人海，异常壮观。”

　　据他介绍，商贸城云集了中国内地700家商户约5万人，其中湖南人占多数。由于商城里经营的中国商品种类繁多，物美价廉，因而成了远近闻名的批发市场，年营业额超百亿元。

　　商贸城的繁荣，给当地群众带来了实实在在的利益。以前老挝商人到泰国等地进货，批发价要高出2/3;现在到中国城进货便宜得多，老百姓普遍买得起，也有效地平抑了国内物价水平，稳定了老挝的货币汇率。

　　由于对老挝人民有重要贡献，对加深中老友谊的不懈努力，丁国江得到了中老两国国家领导人的多次接见，受到了高度赞誉。

　　事业成功的丁国江依旧温文尔雅。谈到商贸城的成功，他认为首先是靠诚信，信誉是企业整体利益所在。他要求中国商户不仅要保价廉，更要保物美，杜绝劣质产品，让老挝政府和百姓都信得过。

　　经营商城14年，丁国江见证了万象的发展变化，也见证了中老两国的互利合作一步步扩大。“老百姓过上好日子了，商城的中档商品已不能满足部分富人的要求。”丁国江准备投资3亿元，建设一个高档购物中心，“把去泰国购物的老挝人拉回来”。

　　老挝三江国际商贸城的经营项目这些年变化也很大，以前基本是从中国购进成品，现在已发展到配件组装和加工，包括摩托、日用品、服装、水暖器材等。早年的成功商户，也有很多转身投资农业、橡胶、木材、农副产品加工、养殖和矿产开发等，互利合作逐渐走向多元化。