广西电视剧探索市场运作之路:寻更多更好赢利模式

   产业规模小，资金缺乏，自主制作能力弱，融资能力差，这是广西电视剧产业面临的突出问题。怎样在市场竞争激烈的环境中壮大我们的产业规模？怎样拍出社会效益和经济效益双赢的电视剧作品？在不久前召开的2008年全区电影、电视剧、影视动画片创作管理工作会上，记者从会议对2003年至2007年全区电视剧创作所做的回顾与总结中，看到了广西电视界人士5年来的种种努力以及他们在市场运作中所做出的一系列富有成效又颇具争议的探索……

    合拍剧是一大亮点

    2003年至2007年，广西生产或合作生产电视剧完成片52部1638集，平均每年生产约10部330集。其中，广西电视台2005年合作推出的《我心飞翔》、《大宋提刑官》在中央电视台一套黄金时段播出，这是广西制作的长篇电视剧首次在央视一套黄金时段播出。广西电视台的合拍剧《暗算》在全国热播，并获得了中宣部“五个一工程”奖入选作品奖。此外，《英雄虎胆》、《血色残阳》、《拯救》、《寒秋》、《肥猫寻亲记》、《浪漫的西街》等一批合拍剧在全国电视台热播，均创下了全国收看广西电视剧的较好收视率。2007年，《浣花洗剑录》、《相逢何必曾相识》、《圣水河畔》（第二部）、《给我一个爱的理由》等一批新创合拍剧也将在2008年接受市场的检验。

    2004年以来，电视剧市场竞争非常激烈，各家电视台对于电视剧独播权、首播权的争夺异常激烈。在参与投资之前，广西电视台都是出钱买电视剧。如果购片时看不准，电视剧收视率不高，电视台就会赔钱。从《大宋提刑官》、《暗算》等广西参与投入的电视剧来看，市场运作很成功，都能获利。广西台在拍摄前期投入一部分资金，获得播放权，在二轮、三轮播放中又可通过广告获利，接下来反复播出都可获利。几年来，广西电视台比较成功地运作了一批电视剧。

    对于广西电视剧取得的成绩，广西大学文传学院副教授王建平在给与肯定的同时，又提出自己的质疑。他认为，广西电视台参与了这些热播剧的市场运作，很成功，但是广西并没有参与创作，不是主要老板，也就是说不是“以我为主”，主体意识相对弱化。

    对于王建平的质疑，有人认为虽然广西没有参与电视剧的创作，但也不失为一种资本运作方式，在本身的制作能力与资金尚达不到“以我为主”的有利地位时，广西台通过市场运作获得利益，可说是找到了一条轻松的赢利捷径。起码，它改变了原来拍一部赔一部的状况。

    “广西制造”异军突起

    怎样既“以我为主”，又能在市场运作中赢得社会效益和经济效益双丰收，广西满地乐影视文化有限公司率先闯出了一条路子。

    2005年，满地乐公司推出根据广西著名作家东西长篇小说《耳光响亮》改编的20集电视剧《响亮》，这是一部纯粹的“广西制造”，广西人创作、策划、投资，在广西全景拍摄。《响亮》在全国除海南、西藏台外所有的卫视台黄金时间播出，并在不少省创下较高收视率。同年，该公司趁热打铁，推出根据东西同名小说改编的20集电视剧《我们的父亲》，该剧在央视八套黄金时间播出后被国家老龄委誉为“划时代的敬老醒世教材”。这两部剧市场运作都很成功，满地乐公司的制作能力以及经济实力也随之不断增强，用王建平的话说就是“一个萝卜一个坑，一步一步走向辉煌”。去年，满地乐公司在年末推出根据东西获首届鲁迅文学奖的中篇小说改编的同名20集电视剧《没有语言的生活》，完成了东西的“后家庭伦理剧”三部曲。《没有语言的生活》由著名导演杨亚洲执导，著名演员倪萍、刘威领衔主演。据观看过该剧的业内人士介绍，《没有语言的生活》具有强烈的情感冲击、新鲜的可视元素，市场预期令人期待。据悉，制片人南北也对电视剧充满期待，希望以此冲击美国电视艾美奖。

    另一个有意思的事件，是广西本土剧《红问号》的热播以及停播。去年9月，《红问号》被国家广电总局以“集中展示犯罪案件、制作粗劣、格调低下”为由停播后，该剧制片人、导演刘珩军在接受媒体采访时说：“为什么被停播？就是因为它太火了。”火到什么程度？刘珩军提供的一份材料中这样写着：《红问号》2003年在全国各省市电视台播出近百次后，又于2005年9月15日起在湖南卫视(已播出8次)、安徽卫视(已播出7次)、重庆卫视(已播出4次)、浙江卫视(已播出5次)、广西卫视(已播出10次)、深圳卫视(已播出5次)等十多个卫视台播出。《红问号》甚至曾被冠以“央视热播剧”的头衔，在央视三套和八套的黄金剧场先后播出4次，一度掀起收视热潮，收视率居高不下。若以播出次数和收视率论，《红问号》堪称电视剧的“广西之最”。

    记者有一位同事曾参加《红问号》的演出，他演一个因嫖娼而被犯罪分子勒索继而堕落的局长。这位同事曾在办公室放映他出演的片段，当时大家差点笑岔了气。看过该剧的媒体朋友都认为，制作如此粗糙、演员表演如此业余的电视剧并不多见。

    王建平认为，《红问号》是个个案，它虽被停播，但不可否认它的市场运作相当成功，它提供的运作模式还是具有一定的可借鉴性。首先，它的视角抓得好，女性犯罪题材以前并不多见。其次，它走低端路线，低成本拍摄，低价位销售，全部成本才200万元。包括最初的选秀都很成功。

    广西本土一家报纸曾参与了《红问号》选秀的全程报道，当时海选还没有现在这样普及，连续两周每天一个整版的报道强度，《红问号》几乎是零成本地拥有了广泛知名度。还有更绝的，几十名演员选出后，演员的培训费和演出报酬相抵消，演员这一块的费用几乎可以忽略不计了。

    值得一提的是，广西电视台影视频道推出的纯广西本土制作的栏目剧《南国故事会》，播出仅三个月就受到观众的关注。《南国故事会》的定位是地方风味剧，每集30分钟，一集讲一个故事，互不连贯，演员们操着“南普”、“桂普”、“柳普”本色出演，虽然制作比较粗糙，但老百姓觉得亲切，因此大受欢迎。影视频道面向社会招标，一集以6000元的价格买断，如果拍的质量好，收视率高，还可以对制作人追加奖励。其实，拍摄一部30分钟的剧一般用不了6000元，费用控制得好3000元左右就可以搞定。据悉，有23家广西本土影视公司与影视频道签订了长期合同。《南国故事会》从去年7月份开播，到年底每天可以播出一集，收视率翻了一番。

    在电视剧的赢利模式中，电视台播放赢利最大（主要来自广告）。电视台又分两条线：“上天”——走卫星频道，它辐射广，全国都可看到；“下地”——不上星，走地域化路线。《南国故事会》就是走的地方路线，它激活了广西本土的电视市场。

    走精品路线是发展之道

    电视剧产业要发展，必须调动一切因素争取利润最大化。有人算过一笔账，一部电视剧18－20集刚刚保本，26－30集才有效益，它可使广告在一个月内密集出现，从而使效益巨大化。由此，现在的电视剧是越拍越长，注水现象严重。据统计，去年全国共生产电视剧1.3万集，而市场需求仅8000集，剩下的5000集根本出不来。在这8000集中，只有2000至3000集赚钱，3000集左右平本，2000集赔钱。这样算下来，只有20％左右的电视剧赚钱。前不久就有全国著名电视剧导演、专家呼吁，电视剧要减产到1万集左右，以免造成资源浪费。

    电视剧市场竞争如此激烈，王建平认为广西电视剧要发展必须走精品路线，才能在市场竞争中占据有利位置。而要走精品路线，必须要有足够的资金。广西的电视剧包括电影都是低成本运作，没有钱，就请不到有市场号召力的导演和演员，你的产品就可能无人问津，低价贱卖，入不敷出。“资金是广西发展影视剧一个很大的问题，”王建平说。鉴于此，王建平呼吁政府建立广西影视发展基金，为影视剧创作提供第一桶金。

    在会上，广西广电局局长阳建国提出建立题材评估体系，请专家对题材的市场价值作科学评估，多几个专家提意见，风险就会大大减少。他还提出要精雕细琢打磨剧本，选好导演、演员，对作品精心制作。看来，通过对电视剧市场的深入分析，走精品路线已成为电视人的共识。