[阳朔县]樟桂村打造柑橘高端品牌之路的调查

 

外国游客来樟桂村采摘水果。　　

柑丰收了　　

张春声和村里的种植户在果园里。　　

樟桂村茂谷柑基地。 

　　多年前，就在桂林其它农村的人们眼见价格看好，一窝蜂跟着种植金桔、砂糖桔的时候，位于阳朔县城东北面的樟桂村却审时度势，科学定位，积极发展以茂谷柑种植为主的多种经营，实施绿色有机战略，走出了一条不同于其他村落的产业发展路子——　　

       反季节水果种植，多元化有机生态种植，打造高端品牌柑橘，铸就樟桂村茂谷柑的金字招牌，降低生产风险

　　这是7月末的一个下午，骄阳灼烧着大地，记者跟着樟桂村的支书张春声，站在阳朔县阳朔镇的一个山顶上，一起向远处眺望。只见重叠起伏的山间，到处都是郁郁葱葱的桔园，一眼望不到边，简直就是一片绿色的海洋。绿油油的桔树叶子，青疙瘩小果，加上阵阵微风，在这炎热的盛夏，让人顿时感觉到心旷神怡。远处，一幢幢拔地而起的楼房，在山间桔园的掩映下，美丽如画卷。

　　樟桂村位于阳朔县城东北部，属于阳朔县百里新村的一部分，毗邻县城。这个村子有8个自然村，900多户，3400多口人。尽管地处阳朔东北部，毗邻白沙金桔产业种植基地，然而樟桂村委在种植金桔的基础上，却另开一条致富路，大力发展茂谷柑种植。同时也积极种植皇帝贡柑、椪柑、桂花梨、砂糖桔、蓝莓、山楂等各种水果。

　　经过十多年的发展，樟桂村的水果种植已经从阳朔县拓展到临桂、鹿寨、柳城、富川等周边县区，全村年收入超过1亿元。樟桂村里，年收入十万数十万，甚至上百万的群众大有人在，村落里那一幢幢小洋楼就是村民富起来最有力的标志。

　　在张春声看来，樟桂村形成了种植产业并不算啥，最让他感到骄傲的是：在阳朔其他地方的人们一窝蜂跟着种植金桔、砂糖桔的时候，樟桂村审时度势，科学定位，在种植金桔的同时，发展多种经营，实施绿色有机种植，走出了一条不同于其他村落产业发展的路子。

　　2009年，樟桂茂谷柑专业合作社成立了。如今，合作社的社员已从创立之初的十几户发展到600多户，涵盖了村里的大多数农户。该合作社采取“统一供苗、统一购买农资、统一技术、统一销售”的发展渠道，有效地降低了生产成本。

　　如今，该合作社的水果种植面积达12000多亩，形成了以反季节水果种植为特色的增收产业链，实现了“带动农民共同发展，户年均增收1万元”的发展目标，为群众找到了一条致富发展的新路子。

　　这两年，全国各地水果的价格大幅下挫，阳朔金桔更是遭受了几十年来前所未有的重创，销售屡屡受挫，价钱大不如前。然而，同样位于阳朔东北部山区丘陵地带的樟桂村委，茂谷柑每斤卖到了五块钱左右。去年，阳朔、平乐等地的柚子每斤几毛钱都没客商收购。一发大水，河面上到处都是沙田柚。然而，樟桂村的柚子仍然可以每斤卖到2.5到3元，还供不应求。尽管价格不是很高，但已经远远超出了阳朔当地柚子的平均价。

　　其实，不光是柚子，特别是以茂谷柑为代表的一系列水果，已经形成了统一的品牌。樟桂茂谷柑专业合作社注册的品牌商标“漓江挑夫”，已经成为一块响当当的“金字招牌”。合作社搭建了农超直接对接，统一销售的平台，与香港瑞丰公司、法国家乐福超市(全国180家门面)及湖南、福建等各省市经销商签定水果直销协议，建立长期供货关系，降低生产风险。

　　樟桂村的产业是如何形成的

　　顺应市场需求，产业转型，樟桂村种植了大面积的茂谷柑

　　一米八的个头，咖啡色的皮肤，完全可以用帅气来形容张春声。这位四十岁刚刚出头的中年人，聊起樟桂村的发展之路，仍然显得有些激动，他的的确确是村子发展的灵魂人物。

　　上世纪九十年代，高中毕业的张春声来桂林，跟人做起了水果生意，一晃十多年过去了。特别是2000年以后，桂林各地的水果种植风起云涌，特别是像阳朔金桔的大面积种植，让张春声感到震惊，也让他有了回乡种果的想法。

　　成天跟水果打交道的张春声注意到：由台湾科技人员研发的新品种茂谷柑，被广西柑桔研究所引进到广西了。

　　张春声认为：“要发展水果种植，必须有基地，有规模，才能有市场”。然而大规模大面积的种植，没有政府的支持和群众的拥护是不行的。

　　张春声很快找到阳朔镇的一名干部，向他汇报了自己的想法。恰好这名干部去长沙出差，在超市看到普通的茂谷柑，单果竟然卖到了五块钱。镇干部经过仔细考察后，觉得张春声的想法很有可操作性。

　　阳朔镇于是争取各方面的支持，修好了县城通往樟桂村的公路，争取项目资金十万元，购买优质茂谷柑苗7000多株，免费分发给村里的群众。

　　当时正值产业转型调整期，水果价格持续上扬。老百姓看到白沙镇的群众种植金桔效益好，因此一经政府倡导，群众的积极性很高，茂谷柑就这么大面积地种植起来了。

　　种植反季节新品种水果，大力倡导“品质种植”，使得茂谷柑的品牌之路越走越宽

　　张春声高中毕业，做过水果生意，爱思考有想法，在村里算是个文化人。他深知我们国家地处北半球，气候四季分明。当时他选择种植茂谷柑的一个重要考虑就是水果成熟的季节，跟每年5月份后的夏秋冬季水果的大量产出不同，春季相对是一个“空档期”。特别是对于柑桔类的水果来说，而茂谷柑恰恰就是每年春节过后的3月到5月上市，是典型的春季水果。

　　种植新品种，让樟桂村的群众收入一点儿也不比种金桔差。群众开始大面积地扩展种植，村里的山山岭岭上都种上了茂谷柑，种植面积达到5000多亩;村民还在外承包土地，种植了7000多亩。

　　在张春声看来，12000多亩的规模算是足够大了。村里成立的樟桂茂谷柑专业合作社把群众聚合起来，很多外地的客商、水果老板也加入了合作社，茂谷柑走的是高端销售渠道。但只有种得好才不愁卖，水果要达到一定的糖度才有人收购，好品质的水果是没有市场淡季的。如何保证茂谷柑的品质

　　在樟桂村，张春声大力倡导“品质种植”，大量利用牛粪、绿肥、花生麸等绿色有机肥料，在成熟期一次性下树，提高柑子品质。如果有群众不配合，经测量，种的果达不到一定糖度，贴不上“漓江挑夫”的商标，就不能卖上好价钱。

　　从2012年开始，阳朔柚子的价钱开始下跌，一些老百姓开始砍树，市场上出现了柚子炭。如果柑子种不好，那会不会出现柑树炭现实的触目惊心，市场的倒逼，使得樟桂村的群众意识到了有机生态种植的重要性，打造高端品牌柑橘的必要，“品质种植”的路开始越走越宽。

　　打造循环经济链，探索“合作社+基地+旅游”的发展新模式，让“漓江挑夫”的品牌越来越亮

　　樟桂村人均只有八分田，过去主要靠在阳朔县城周边打零工为生。如今，经过近几年的产业特色发展，村里的情况大变样，一幢幢楼房拔地而起，成为阳朔县最美丽的村落之一。樟桂村委的石板桥自然村更是聚集了很多外国游客来这里开设旅店、客栈，成为阳朔外国人聚集最多的地方之一。

　　合作社党支部带领群众发展“养殖+种植”循环经济，2015年投入500多万元建立了1500平方米的雪花肉牛养殖基地，逐步走向种养发展一体化之路，形成“果园-生草-牛-有机肥-果园”循环经济链。党支部还积极探索“合作社+基地+旅游”的发展新模式，迎合阳朔大量中外骑行游、自驾游游客亲身体验采摘乐趣的市场需求，打造“水果采摘之旅”，进一步提升产业附加值。为此，环绕樟桂村委8个自然村的环村观光果园路项目已启动。

　　从前的樟桂村，这个位于阳朔县东北部山区的村落，山大沟深，祖祖辈辈一代又一代人，靠肩挑手提，走出大山;今天，“漓江挑夫”以不同的姿态走出大山，走出桂林，让世人瞩目，发出灿烂夺目的光辉。

　　(图片均为记者景碧锋　摄)

　　记者手记

　　期盼多一些张春声式的好支书

　　“离开我，你就成不了才。”张春声还记得，当年他准备离开桂林回乡创业时，老板为了挽留他，这样劝他。尽管老板是一番好意，然而不服输的张春声犟脾气上来了，执意要做出一番事业来。十多年间，他打造出了一个亿元村。

　　有眼光、有想法。张春声从一开始就明白要依靠党和政府的力量，要依靠群众，要带领群众，才能将产业做大做强。

　　一直做水果生意的张春声，当时考虑到回乡创业时，他认为不能再像周边村子一样，光种金桔，要搞差异化，于是他选择了在春季成熟的茂谷柑;在种植的过程中，他又懂得说服当地的领导帮助村民，提供苗木、修好路。

　　樟桂村的茂谷柑要提高品质，走品牌化的道路，是市场的需求，也是产业转型的必需。张春声做过水果生意，深刻地明白这其中存在的问题。这几年，阳朔金桔滞销，其中的一个重要原因，就是因为使用催熟剂，影响了金桔的品质，使得市场受到影响。

　　教训不可谓不惨痛，张春声时常把这些讲给樟桂村的乡亲们听。他也一直在思考：为什么褚时健在云南的大山深处种出的橙子，能达到每斤18元，而一些地方的橙子，甚至每斤八毛钱都没人要张春声把对这些问题的思考，融入到了樟桂村的发展上。

　　“一个村子建设得好，关键要有一个好的党支部。村党支部带领村民脱贫奔小康，只要有规划，有措施，真抓实干，群众拥护，就一定能把工作做好。”“产业链上设立党组织”，7月中旬，习近平总书记在宁夏考察时这样指示。张春声带领的领导班子也是这样做的，樟木村才取得了翻天覆地的变化。

　　一道道连绵起伏的山峦，一眼望不到头的桔树，一幢幢拔地而起的楼房，就是他带领村民们写在大地上最壮丽的篇章，是他对自己生活的这片土地的热爱，对乡亲们的回馈。这是他的事业，是他自己青春奋斗最好的见证，也是一名共产党员对党和人民最忠诚的回答。