[西林县]电商培训带出致富典型

　　整齐的摆满店铺两旁的柴火熏土猪五花腊肉，渐渐被工人们垒成小山的纯天然野生香菇，源源不断的被工人们被送入包装袋的纯天然野生黑木耳……近日，在西林县何星艳的西林何姐土特产总汇里，原本窄小的店铺被琳琅满目的即将发往全国各地的土特产堆放得仅剩下能容一人行走的小道。

　　“亲，留10个黑粽子给我吧。”“腊肉3斤，粽子20个，到武汉，包邮吗”……电脑上阿里旺旺消息频跳不止。而在何星艳参加西林县团县委组织的电商培训之前，这样忙得热火朝天的场面简直连想都不敢想。

　　困难艰辛的电商路

　　2002年，35岁的何星艳发现，在外地不少人通过网络销售产品获得可观的收益，这激起了她对电商的浓厚兴趣。“西林有很多原生态的土特产，我认为放到网上去销售，应该能吸引不少顾客。”经过多日的辗转难眠，她将销售的苗头对准西林当地的土特产品，立志把家乡优质的土特产推广到全国各地。

　　为保证网店的正常运行，规避风险，她实行了实体店和网店同步运营。当时，对于她将主要精力放在网店上，她身边的亲朋好友都说她是“神经病”，妄想着每天只用动动手指就能挣钱。面对这些不理解和不支持，她只坚定地告诉他们，自己坚信发展电商是一条有“钱”景的路，让他们拭目以待。

　　然而，开网店并不是他人想的那么悠闲和简单，接连不断的困难和艰辛蜂拥而至。为让顾客更直观的看到西林原生态、纯天然的土特产品，她每天亲自奔赴各个产品的产地拍摄图片。因西林县大多乡镇较为偏远，且交通不便，长期的奔波劳累让原本就消瘦的她整整瘦了十多斤。翻越了收集图片这座难以逾越的“大山”，可是缺乏经验这座“大山”又该如何逾越地处偏远的西林，她也只能自己一步一步地缓慢摸索。

　　“那时候只要有买家伸出‘橄榄枝’，我就开心得要蹦起来。”她告诉记者，刚刚起步的网店，一连几天无人问津是家常便饭，所以只要有人询问，她就觉得她的坚持还有希望。但在刻苦的努力下，2002年网店的年销售额也不过才1000元。随着时间的推移，虽然网店的生意得到长足的发展，但由于不善经营，顾客也是门可罗雀，收益甚微，这让她有了放弃的念头。　　

　　刚刚制好的黄灿灿的腊肉。　　

　　图为工人在包装将外运的黑木耳。

　　团县委电商培训重振雄心

　　正当她准备放弃的时候，去年7 月，西林团县委一则电商培训的消息犹如春风般向她吹来，重新点燃了她的创业激情。“经过培训，我学到了该如何运行电商，如何完善网上店铺等知识。”她告诉记者，电商培训使她受益匪浅，逐步解决了她经验不足的头等难题。

　　经验在手，销量往上走。她把培训时学到的知识付诸于实践，使得网店的销售额发生了历史性的转变，订单如雨后春笋般涌现。2015年10月，西林县邀请百色市优秀电商到西林考察，为西林电商传经送宝，通过此次活动，她的网店得到百色闻远网络科技有限公司的大力扶持，逐步完善了网页设计，实现店铺首页图文并茂，一目了然。“正是在政府和社会各界的关心和支持下，我迎来了事业的首次高峰。”2016年1月17、18、22日，年关将至，她收到了开店以来最大的礼包，3位老板为给职工发放年末福利，和她订下了10250份的西林土特产，价值达101万，其中，最大的一单便是18日的那单，共1180份，价值达61万元，创下开店以来的最高纪录。“当时老板们与我沟通时，在价钱上都十分爽快，在经过试尝样品后，便毫不犹豫的表示直接通过双方账户汇款交易，我还以为他们在开玩笑!”在电脑前，忙碌且熟悉的操作着网店的她激动地告诉记者，自己当时仿佛被一个大蛋糕砸到，甜滋滋的，心想自己多年的坚持终于有了回报。

　　保质保量的好产品

　　然而，是怎样好的产品能够让买家在试尝样品后便毫不犹豫的立马拍板下单呢带着这样的好奇心，笔者直击了一回该网店腊味、黑粽子的指定供应点——西林县中街何春轰大妈的纯手工腊味、粽子作坊。刚踏入作坊的玄关门，腌制好的鲜肉的香气便扑鼻而来，让人不禁咽了咽口水。作坊内，一位70多岁的奶奶正在焚烧糯米稻谷杆，制作糯米“染色剂”，按比例混合好的绿豆、板栗馅，光洁发亮的粽子叶，一个个被稻谷杆捆绑严实的馅料饱满的粽子……每一样原材料都是那样的原汁原味。

　　“小何真是‘折磨’我哦，我今天晚上还得为她‘加班’制作100个粽子!”何大妈边洗米边乐呵呵地告诉笔者，自从去年她叫何星艳用图片记录并在网上上传她制作粽子的全过程后，粽子开始变得供不应求。何大妈的粽子、腊味不仅在西林当地享有声誉，在百色其他各县区也早已声名远扬，她告诉笔者，自己与百色瑞丰大酒店从2003年开始合作至今，她家的腊味和粽子早已成为该酒店的指定产品。在何大妈的腊味熏制坊，浓浓的腊肉味同样让人垂涎欲滴，何大妈的儿子告诉笔者，原本作坊内挂满了腊味，如今已销售一空，因为腊味需要半个月以上的熏制期，为了保质保量，现在已不接订单。

　　“过去没有同电商合作，我的粽子、腊味等产品销售范围仅局限于周边各县(市、区)，自从与电商合作后，产品的销售范围不断拓宽，可以销售至全国各地。”对于不断拉大拉长的销售网，何大妈还打趣地跟记者说：“现在订单还是源源不断，我都不想挣那么多钱啰!”何大妈每年的收入估计约20万元，去年与电商合作后，年收入在原基础上增加约5到8万元。

　　电商带动产业发展

　　何星艳告诉记者，自从自己的产品销售量不断增加，原本为她提供货源的各乡镇群众还主动告诉她将扩大自家香菇、铁皮石斛、茶叶等产品的种植面积，以满足过后不断增长的需求量。同时，面对近段临近春节网店订单多的情况，她还请了周边农闲妇女、返乡农民工、放假大学生等到店里打工，不少返乡农民工和大学生都纷纷向她取经，表示也想开网店或加入她的创业队伍。

　　为进一步把事业做大做强，树立品牌，目前她已注册自己的公司，名叫广西西林曼瑞电子商务有限公司，下一步还将设立名为“篝町人家”的产品商标。

　　在西林县，像何星艳这样通过电商培训理清发展思路，开启电商之梦的群众也不少。西林团县委书记陈光敏告诉笔者，开办电商培训后，该县经营农副产品的电商由原来的6家增加到目前的40家左右，且从今年起，团县委会面向企业、大学生、果农、返乡农民工等群体，有针对性的开办电商培训班。近日，西林县返乡青年电子商务培训班完美收官，再一次表明了该县强力助推电商发展的信心和决心，证明了该县电商培训有力有效，走在全市各县(市、区)前面的良好势头。

　　记者还在西林县商务局了解到，截至今年1月19日，西林县大银子铁皮石斛种植农民专业合作社、句町古国西林何姐土特产、驮娘江商贸部、云山姜晶厂等10家企业(个体户)，通过电子商务的交易额达77万元，最大产业沙糖桔销售量，三分之二由老板亲自上门收购，其余三分之一是通过电商销售。西林县商务局局长陆永祥告诉笔者，由于西林地处百色最偏远县，高昂的快递、物流费用成为不少电商发展的“拦路虎”，为进一步化解本县电商们的后顾之忧，下一步将把补贴快递、物流费用作为重点工作之一。