[田东县]田东芒果成“宝” 数千网店热“淘”

　　田东是“中国芒果之乡”。仲夏时节，芒果四处飘香，芒果网络营销红红火火。

　　日前，记者走进淘宝网店主蒙天庚在田东县城的楼房，只见一派忙碌景象。庭院里，工人或从车上卸下刚从农村收购回来的芒果，或将包装好的芒果装上上门拉货的物流公司运输车。在一、二楼，工人们正在选果、套膜、装箱、过秤、打包。在三楼，几个青年人在电脑前或做宣传推介活动，或跟顾客交流，或打印订单。

　　2012年7月，蒙天庚的外地朋友纷纷叫他寄送芒果，他发现这是一个商机，毅然在淘宝网开店卖芒果，店名叫“桂七恋曲”。由于没有经验，当年的营业额只有3万元，但他并没有灰心。2013年，他吸取教训、用心经营，营业额达80多万元。今年形势更乐观，他乐呵呵地说：“7月10日以来，每天收到订单几百份，每天发货量900件以上，最多的一天达2000件，每件10斤左右，市场价格不断上扬。现在，我的网店芒果成交量在淘宝网新鲜果蔬排名第3位，预计今年营业额将超过150万元。”

　　同样是2012年在淘宝网开店卖芒果，电子商务科班出身的岑参比蒙天庚做得更好、更顺，当年营业额就达80多万元。2013年，他再接再厉，营业额达150多万元，成功挤进淘宝网更具品牌影响力的天猫商城，叫“农派三叔”旗舰店，成为广西第一家专营本地新鲜水果的天猫旗舰店，成为田东县第一个网络营销品牌。

　　2012年，岑参毅然放弃了在深圳一家外企的高薪工作，回到家乡田东县林逢镇街上，租房子办起卖芒果网店。“我采用的是高端品牌、优质服务、薄利多销的市场营销策略，挑选的都是一级果，包装精美适用，价格适中。预计今年营业额将突破300万元。”他踌躇满志地说。

　　“网店比实体店更有优势。一是消费市场更大。网店面向全国市场，消费群很广，而且网购渐渐成为人们的主要购物方式，潜力不可估量。二是运输时间短，芒果更新鲜。我是当天摘果，当天发货，一般3~4天就能送到消费者手中，而且没有添加防腐剂、催熟剂，原汁原味，香甜爽口，回头客很多。三是赢利空间更大。网店比实体店成本低，而且芒果附加值比实体店高。”谈起网店与实体店的差别，岑参如是说。

　　据悉，十年前，田东县就有人大胆开网店卖芒果，但因为消费市场条件不成熟、管理不善等原因，不成气候。近年来，田东芒果产业越做越大，现芒果种植面积达15.3万亩，品种有桂七芒、台农一号、金煌芒等40多个，今年产量8.2万吨，产值约4亿元。为拓宽销售渠道，田东县委、县政府通过强化培训、引进电子商务营销人才、出台财政金融激励政策、发展物流业等办法，积极引导、扶持和推动电子商务发展，使芒果搭上网络营销的“快车”。截至7月15日，已有3500多家网店销售田东香芒，其中约85%是田东人开的。

　　“由于芒果销路宽了，农民卖果难的问题不复存在!今年芒果一上市，每斤市场价就比去年高出1元多。随着销售旺季的到来，价格不断攀升，预计今年全县果农收入比去年增加几千万元，果农增产增收成为现实。”田东县商务局的主要负责人坦言。

　　田东芒果网络热销不是偶然，而是必然，其背后是田东芒果得到消费者的青睐和认可。一是优质高效。田东按照规模化、品牌化、标准化、集约化的要求，培育引进优质、多抗、高产品种，推广高位嫁接、“三避”技术等高新技术，推出全国首创芒果种植保险，芒果产业朝优质、安全和可持续的方向发展。二是品牌过硬。田东先后荣获“广西无公害农产品(芒果)产地认定证书”、“广西无公害农产品(芒果)生产示范基地县”、“第二批全国创造无公害产品(芒果)生产示范基地县”、“西部著名特色产品(芒果)”等称号，“田东香芒”被国家质检总局确定为地理标志保护产品。“芒果正宗，源自田东”、“田东芒果，天生好果”是广大消费者对田东香芒的赞誉。三是声名在外。多年来，田东县每年坚持到北京、上海、香港、武汉、哈尔滨、青岛等大城市宣传推介芒果，与大中城市大型连锁商场超市开展营销合作，并举办了8届芒果文化节(活动月)，提高了芒果品牌的知名度和影响力。

　　现今，田东网店数量每天不断被刷新。“预计3~5年后，网络营销将成为我县芒果销售的主渠道，成为我县芒果产业跨越发展的‘助推器’和‘强引擎’。”采访中，田东县人民政府一位副县长信心满满地说。