[田东县]“一根葱”上的生动市场课

    从“蒜你狠”到“姜你军”，全国农产品价格普遍上涨之际，我区著名香葱种植基地——田东县祥周镇中平村的香葱，却遭遇价格“滑铁卢”：去年11月以来，由每公斤4元跌至0.4元，仍然少人问津。

　　为了不影响下一茬香葱生产，村民忍痛割爱拔掉老葱，弃之荒野。葱农刘庆生说：“我家里种了12亩，一个月前，我扔掉一万多斤，亏了3万多元，真不忍心！”

　　田东县委、政府紧急行动起来，派人外出联系销路、实施财政补贴、动员干部职工购买“爱心香葱”等，帮助农民渡过难关。该村党支书李学民透露，1月4日至5日，全县机关单位、干部职工已采购“爱心香葱”10吨。目前，香葱价格正在缓慢回升。“香葱价格只要达到每公斤1元就平本，超过的话，农民就有赚头了。”他说。

　　据了解，往年中平村香葱一直保持旺销势头，最高时达每公斤10元，最低时也有1.4元。这次岁末年初的滞销与价格暴跌，是历年来没有过的。　　

　　“大路货”走麦城　　

　　中平村毗邻右江黄金水道，自2003年起，开始大规模种植香葱。目前，年种植（含复种）香葱约4500亩，正常年份每天销售香葱达10吨，仅此一项，农民年人均纯收入超过4000元。该村也成为享誉区内外的“香葱村”。

　　前些年，他们种植的本地香葱，外形较小、叶片厚容易保存，再加上葱香味特别浓，因此销路特别好。2009年因为水灾，本地香葱的种子保留下来的不多，于是很多农民改为种植“大路货”——四季香葱。“这种产品没有明显的竞争优势，黄河以南不少地方都能种植。”祥周镇镇长黄彩玲说。

　　“中平村香葱主要销往北京、天津、郑州、上海等地，去年11月以来，这些地方遭遇暖冬，香葱集中大量上市，外地老板自然不来收购了。”田东县农业局一名副局长分析，“当然，目前南方的冰冻灾害，道路运输不畅，也是重要原因。”

　　用什么样的产品占领市场？“人无我有、人有我优、人优我特”很重要。黄彩玲说：“今年我们要引导村民大力种植本地香葱，以产品的质量和独特性来赢得市场，不再种植大路货香葱。”　　

　　产品好还要会吆喝　　

　　此次香葱滞销，有人抱怨“奸商”联手压价，落井下石。

　　可专家不这么看。市场经济中，由产品变为商品，销售是一个关键环节。

　　为了帮助中平村销售香葱，田东县领导亲自率领工作小组前往北京、上海等地的大型超市和大型农产品批发市场，大声“吆喝”，寻找“婆家”。同时，多次召集全县主要经纪人研究对策，寻找出路。

　　过去，田东生产的冰块达不到香葱包装外运的要求，只能从南宁调运过来，增加了成本。该县拨出15万元，给经销商发放包装香葱所用冰块的费用补贴。同时，拨出15万元，用于外地客商运输香葱的运费补贴。结果，经销商开始收购香葱，收购价格确保葱农每公斤有0.4元的利润。

　　引导龙头企业田东新亚东公司参与收购香葱。该公司批发市场直接参与收购，保证每天在同等质量下以每公斤1元的最低保护价有计划地收购，为其他到田东收购香葱的经销商免费提供商铺。同时，改造现有制冷设备，力争在最短时间内也能制出符合香葱冷藏运输的冰块。

　　1月6日，记者在中平村见到来自郑州的经销商单新矿，他打算收购2.5万公斤香葱。该村经纪人李玉华正带领他走村串户收购，开出的价格是每公斤1.6元。

　　“目前，来村里坐镇收购的老板有6人，他们来自南宁、贵州、湖南等地，香葱不愁销路了。”中平村主任廖东宁露出久违的笑容。

　　“除了依靠外来经销商，如何与农业流通龙头企业结成利益共同体，实现‘农超对接’，是中平村下一步要思考和解决的课题。”此间观察人士表示。