[合浦县]招商出奇招

　　2010年3月中旬，由自治区招商促进局在首府南宁举办为期2天的全区招商项目策划包装暨数据库应用培训班上，作为课题主讲人之一——合浦县招商促进局局长庞书群被主办单位要求脱稿介绍本单位对项目策划包装取得的成功经验及做法。介绍完毕，这位已步入中年的女姓局长，以其丰富的经验及流利的口才，从容应答来自南宁高新技术产业开发区、柳州高新技术产业开发区、桂林高新技术产业开发区等广西数十个开发区、工业园区项目负责人（学员）提出的诸多相关问题，听后让学员们耳目一新，叹服不已。应邀担任主讲的另一位来自国外的重量级权威人物——世界投资促进机构协会高级顾问、瑞典投资促进署驻华首席代表陈永岚先生对这位女局长作的经验之谈十分赞赏，称之为“新加坡上世纪60年代招商引资的翻版”。

　　项目论证包装——“中粮”花落合浦

　　项目策划包装与招商引资二者之间有什么关联呢？能佐证和解读这一问题的例子在合浦县众多的招商项目中可随时点出一批较大项目进行例举。
    
　　2007年底，合浦成功引进了世界五百强知名企业——中粮公司。对这个被称为“巨无霸”的大型国企被成功引进落户合浦，该县招商部门做了大量卓有成效的项目前期策划工作。
    
　　笔者得知，作为世界首家非粮酒精项目，大家当初对该项目的相关情况了解很少，对这个“巨无霸”将要落户广西既爱又怕。爱他是一个大项目，怕的是可能因为燃料酒精项目因退税而造成的无税和能否达标排放甚至会给环境造成污染。中粮最初把公司设在南宁，在广西各地选点，合浦被列为很靠后的候选点之一。“为了落实燃料酒精项目，县招商部门一直积极努力就有关问题做好项目前期准备工作。”县招商促进局一位负责人说，我们不仅将排污和税收的情况摸得清清楚楚，还将对方企业考虑的木薯原料量等关注度高的诸多问题进行了认真的调研，并拿出一系列令人信服的数据。由于对该项目包括策划包装在内的各项前期准备工作做得充分，燃料酒精项目最终“花落合浦”。
    
　　作为合浦人，大家都觉得惊奇，中粮燃料酒精项目开工后创造了当年开工建设、当年投产的奇迹。其实，中粮2008年投产当年的实际税收远大于双方签订合同所规定的2000万元，而2009年税收已达5000万元，今年开工的二期工程达产后有望年税收突破亿元大关。
    
　　无疑，项目策划包装能够引来“金凤凰”，中粮燃料酒精项目“花落合浦”便是一个成功的典型例子。

　　灵活运筹规模项目招商

　　据有关资料证实，合浦县高岭土资源是全国目前唯一已探明而尚未大规模开发的特大型砂质高岭土矿床，矿土品位高，质量好，适合大规模露天开采，且开采成本低，能够满足大规模开发和持续发展的需要。但是，过去多年来，合浦县一直没有完备成套招商项目推介和相关配套资料。针对高岭土矿床等相关基础资料欠缺及招商项目策划包装处于一片“空白”状态的实际情况，合浦县招商部门下决心做好相应的调研工作和拿出有说服力的数据，向外大力推介宣传。
    
　　锁定调研目标后，合浦县招商促进局组织力量，花了前后半年的时间完成对该县高岭土资源进行深入调查调研。在局领导的重视和大力支持下，该局业务人员撰写完成了《沿项目——产业链——集群——基地方向发展合浦县高岭土产业》专题报告。然后，对合浦县高岭土资源开发项目进行精心编制、策划和包装，并通过多种媒体和途径对外广泛推介宣传。在合浦县委、县政府的重视和积极支持下，2006年该县引进了沪天高岭土公司和新星汇高岭土矿业公司；2007年引进锦海高岭土公司；2008年引进首期投资近30000万元、在国内及世界高岭土深加工行业处于领先地位的广东海印集团投资的高岭科技高岭土深加工项目。
    
　　合浦县一位业内人士称：如今，合浦县利用高岭土资源开发加工包括前些年引进的山东兖矿在内的五大高岭土项目，在全县已初步形成一个新兴的产业集群。去年底，合浦县招商促进局主动向县委、县政府提出“拓展高岭土深加工产业链”建议，同时完成撰写《建设合浦县陶瓷科技工业集中区项目策划（建议）书》，文中从原料、选址、招商等多方面提出了一系列合理化建议。县委书记罗诗汉、县长蒋达对该建议高度重视，并对建议提出的筹建“合浦县陶瓷科技工业集中区”列为2010年合浦县经济工作的重点。2010年2月，县委、县政府明确提出上半年要争取完成陶瓷工业集中区的规划、选址，并争取做好“三通一平”等前期准备工作。该县一位领导高兴地说：几年后，新兴的高岭土产业将会发展成为合浦县的又一个“既独特又耀眼”的新兴支柱产业。

　　策划和创造上下游产业链项目
    
　　合浦县招商促进局领导认为，任何企业都是产业链中的一个链条，只要抓住龙头企业对外招商势必会带来一批企业的聚集。几年来，合浦县招商促进局潜心研究各类产业的链条结构，精心策划和创造、筛选和储备、包装与推广、运作和落实一大批项目。比如，台湾东红皮革公司是落户合浦县多年的一个大型皮革龙头企业。该局在做好服务企业的同时，有意识地研究这家外资企业的产品研发、原材料、零部件采购及生产经营模式，通过整合大量的信息数据，指派专人完成撰写了一份题为《合浦县皮革产业发展趋议》的调研报告。“我们针对合浦县皮革产业的现状，该县皮革产业当前面临总体和行业经济形势乃至发展皮革产业的比较优势，加快发展合浦皮革产业的战略对策等方面，全面系统论证阐述在合浦发展皮革上下游产业的可行性。”该局领导介绍说，在完成了对合浦县皮革产业调研的基础上，局里指派业务人员负责策划编制一批在市场十分畅销的皮具加工项目。同时，对外加大力度推介宣传，并主动对接台湾东红皮革公司的上下游企业，成功引进了香港远俊等一批皮具加工企业。近期，该局又在策划一个鞋业制造大型项目，县委、县政府高度重视，县委罗诗汉书记在繁忙工作之余力邀东红公司老板一起走访与之配套的一批鞋业巨头。
    
　　“目前，已有一家鞋业公司与合浦方面签订了首期投资1200万美元的协议，还有一批有意投资合浦的制鞋企业，现双方正在密锣紧鼓洽谈之中。”庞书群局长在与笔者交谈中充满自信。她认为，策划包装项目在招商引资中至关重要，这就好比一位端庄秀气的年轻女子，如果让她身着一套既时尚又得体的服饰在大街上行走，自然而然会提高人们对她的“回头率”。一句话，一个好的项目经过一番精心策划包装后隆重推出——一切皆有可能！