[容县]三大产业巨头笑傲“寒冬”

　　今年，在国际金融危机的严重冲击下，国内不少中小企业订单不足，产销大减。然而，笔者日前到容县食品产业、陶瓷产业和电子产业的领军企业——广西容县南方食品股份有限公司、容县南山瓷器有限公司和容县晶辰电子科技有限公司采访，却是产销两旺景象。今年至11月底，南方食品公司销售收入2.63亿元，税收入库2442万元，同比分别增长35.6%和32%；南山瓷器公司销售收入7300万元，税收入库380万元，同比分别增长36.3%和49.88%；晶辰电子公司销售收入7500万元，税收入库372万元，同比分别增长36.4%和32%。

　　这三家企业之所以能笑傲“寒冬”，关键是企业领导市场定位准确。今年春，三家公司从人民币不断升值给产品出口带来不利影响开始调整营销策略，减少产品出口，主攻国内市场。前几年，南方食品公司的“黑芝麻糊”等糊类产品有相当一部分出口日本、韩国和东南亚各国，而国内主要面向大中城市的一二级市场。今年以来，该公司把国内市场向纵深拓展，将销售网络延伸到县、乡三四级市场，而国外出口部分则控制在销售总额的10%以内。此外，该公司还向市场重点推广新研发的玉米糊、青稞糊、豆奶粉系列等新产品，产品覆盖全国各地。这样，尽管今年国际金融风暴来势汹涌，但由于“南方食品”不断扩大国内市场，销售力始终异常旺盛。容县晶辰电子科技有限公司是国内一流家电企业，该公司从今年一季度便开始减少部分国外订单，把国内的康佳、创维、海信、海尔、长虹等知名家电企业作为重点客户，加强同这些企业的合作，使其始终立于不败之地，产品销售一直保持强劲势头。

　　其次是提高产品档次。今年，南山瓷器公司根据城乡居民消费水平不断提高的实际，高薪从江西景德镇、山东硅院、广东潮州等地的陶瓷学院请来专家，策划将我国一些古典文化底蕴融入产品之中，把《红楼梦》、《西厢记》、《清明上河图》的一些故事情节做成纸花，分别粘在各类瓷器旁边，形成《红楼梦》、《西厢记》、《清明上河图》三大系列产品，使产品更显高雅和个性，档次明显提高，成为该公司今年的三大卖点。今年，该公司虽然产品出口有所减少，但国内市场所占份额大幅提高，产品呈现供不应求态势。南方食品公司则进一步强化产品安全质量管理，提升产品质量。今年10月，所有糊类产品全部通过全国食品安全质量认证，使该公司生产的各种糊类产品更加备受消费者青睐。

　　三是拓展获利空间。今年，南方食品公司、南山瓷器公司、晶辰电子公司分别出台措施，重奖营销功臣。如南山瓷器公司宣布，2008年全公司销售收入达8500万元，销售部经理将拿全公司最高的年终奖金。南方食品公司和晶辰电子公司除重奖公司贡献突出的营销人员外，还进一步理顺产品价格关系，提高了各地区营销代理商的利润标准，让营销方获利空间更大，拓展市场的积极性更高，从而实现产品销势持续升温。