［阳朔县］３０００经纪人推动农民致富

　　“你既是村委会主任，又是村里的金桔销售经纪人，去年成交金桔近千吨。你们农民经纪人作用可真大。”

　　8月12日，美国国会议员助理代表团领队约翰·布洛德科考察了阳朔县白沙镇古板村新农村建设后，对该村180多名农民经纪人，以及相应建设的信息村镇，有效推动农民增收大感兴趣，竖起大拇指称赞该村党支部副书记、村委主任张冬发和其他农民经纪人。

　　张冬发从事水果购销及中介业务多年，在全国30多个大中城市建立起销售网点，产品远销俄罗斯等地，每年经他牵线成交的水果仅金桔一项就达数百至近千吨。他与全县3000多经纪人一道，带动了全县金桔价格的上升和全县水果产业的发展，全县金桔产量3万多吨，价格每公斤翻了一番，高至10元左右。

　　（一）

　　每当秋冬水果成熟季节，阳朔县白沙水果市场就停满了全国各地来拉水果的大货车，不分昼夜源源不断地外运水果，白沙街变成了有名的“不夜街”。而造就这条“不夜街”的3200多名农副产品购销经纪人可谓功不可没，其中的党员经纪人更是成了农民致富的带头人。

　　阳朔有金桔、沙田柚、板栗、柿子四大特产，其中金桔、沙田柚曾经多次荣获全国农业博览会金奖。但由于缺乏产品与市场的对接，上好的果子一度少人问津，金桔价格曾经跌至几角钱一斤。随着市场观念的增强和信息的畅通，一些市场意识较强的农民开始往外地跑销售，逐渐地打开了外地销售市场，形成一支数百人的专门负责农副产品购销的农村经纪人队伍。

　　阳朔县委、县政府敏锐地看到了经纪人队伍对农产品销售甚至农业发展和农民增收的巨大带动作用，2003年开始在全县开展了把党员培养成为致富能手、把致富能手培养成党员活动，今年又开展了“双培双促”（把优秀农村经纪人培养成党员，促进农村党员队伍建设；把党员骨干培养成经纪人，促进农村经纪人队伍建设）活动，引导和鼓励农民在注重科技致富的同时，适应市场要求，从重生产向重销售方向转变，鼓励和培养销售经纪人向加入党组织，从自己富向带领群众致富的方向转变。全县农村成立金桔协会、沙糖桔协会、淮山协会等经纪人组织69个，农民经纪人发展到3211人，其中673人是党员，近年入党的经纪人103人，在促进阳朔农业增效、农民增收和农业产业化的进程方面起到明显效果。金宝乡大水田村党支部书记陈兆茂将小规模的66家竹席厂联合起来组建华泰竹业协会，统一调进原料、统一出厂价销售产品，产品远销东南亚等国家和地区，受益村民上万人。

　　（二）

　　从培训和规范入手，该县以开展农村党员大培训为契机，整合党校、农业、科协、工商等部门技术力量，对党员围绕市场经济知识、科学种养等知识举办支部书记、村委主任、普通党员大培训；对农村经纪人则进行合同法等法律法规、职业道德、生产技术等内容的培训。同时，规范经纪人队伍的发展，建立健全经纪业务的章程、制度，在经纪人办理营业执照、经营农副产品购销中介服务方面开辟绿色通道，营造一个相对宽松的生存环境。

　　与此同时，该县重视培养和鼓励一些头脑活、信息广、能带动群众致富的农村经纪人加入党组织。培养和鼓励优秀经纪人加入党组织。全县先后举办培训班237期，培训党员、群众40890人。通过培训，学员掌握了市场经济和营销知识，同时提高了经纪人素质，激发了他们加入党组织的热情，近年来有103名优秀经纪人加入了党组织。

　　（三）

　　该县大力为经纪人发展搭建了解市场、打开市场的平台。在全县农村基层组织建设中开展了创建“信息村镇”的活动，在全县17个村委会建起集远程教育网、广播电视网、干部教育培训网于一体的信息网络，农村党员、购销经纪人足不出户，通过现代化信息网络就可以随时掌握全国各地最新的农副产品市场价格信息，本地农产品的生产、销售动态和科学种养知识，可以将收集到的本地农产品价格、产量、库存等信息上网向全国发布，扩大农村经纪人的视野和信息量及知识面。信息网络成了经纪人看市场的“千里眼”，跑市场的“飞毛腿”，其经纪业务变得轻松快捷，该县仅2006年通过网络销售的水果近2万吨。

　　每年该县都组织开展一次全县“十佳水果销售大户”评比活动，鼓励村民和党员大胆从事经纪业务，合法经营致富。古板村张冬发就是“十佳水果销售大户”之一。他带头种金桔，并且成为全村第一个金桔销售经纪人，使全村人均收入1.3万元，该村成为社会主义新农村建设的典型。为此，张冬发被邀请到中央电视台作讲座。

　　（四）

　　把经纪人队伍的建设与农村党员设岗定责相结合，用典型为经纪人引路。多措并举，为农村乡土人才发展创造了良好的发展环境。

　　阳朔县在党员中开展“设岗定责”活动，将优秀农民党员经纪人定为“农产品销售示范岗”，明确了岗位目标职责及考核办法，并与定岗党员经纪人签订目标管理责任书。农民党员经纪人定岗后，更加积极拓宽销售渠道，起到了很好的示范带动作用，真正成为农民致富的带头人。福利镇青鸟村党员陈天荣以身示范，联合村里的种植户成立淮山种销协会，先后在广州、深圳、东莞等地建立了10多个销售网点，极大地拓宽了青鸟淮山的销售渠道，去年全村村民因销售得力人均增收500元左右。