［马山县］超越模式　农副产品到国际市场“连锁专卖”

　　5月27日，马山县白山镇，43个农民将“鼓寨”牌金银花茶、“明山人”牌芭蕉芋粉、“金伦”牌野山珍竹笋等农副产品装上8辆大货车。农民们很自豪地对记者说：“这批产品是运到新加坡义顺超市连锁专卖的！”

　　马山县委书记张光廷告诉记者，该县农副产品营销超越农民经纪人和产地农贸市场的经营方式，借鉴工业品的连锁专卖经验，主动出击世界各国城市推行农产品连锁专卖。到5月27日，该县已在美国、英国、新加坡等国家13个城市设立63个农副产品连锁专卖店或专卖柜，每年订货量达6.8万吨，生意红红火火。今年1月至5月27日，全县出口农副产品已创汇630万美元，同比增长33%。

　　该县经过调查，在国际市场大城市大商场、超市中寻找农副产品代理商，不仅减少中间环节，使农副产品营销成本降低，且在维护品牌、争取消费者方面，生产方同代理商结成了利益共同体，发展前景更为广阔。刚开始，国外商家并不愿意轻易地做马山农副产品的代理。该县送去农副产品，请他们品尝、鉴定，又专门邀请国际大超市老板到马山考察生产基地和农产品。各国老板满意了，但国外有严格的“绿色壁垒”，马山县找到了国家农业部和商务部等有关部门的领导寻求支持。去年6月，首批60只“马山黑山羊”打进了第一家国际大超市——美国洛杉矶的卡廉特超市。由于产品质量好，仅1个月，该县就在卡廉特超市销售“马山黑山羊”230只。

　　过去，“鼓寨”牌金银花茶销往国际市场几乎为零。去年8月，马山县老板李向先经国家有关部门批准，将该产品贩运到英国的剑桥超市连锁专卖店专卖后，价格每公斤一下增加10倍。同年10月，马山县农民老板韦仕元，经国家有关部门批准，将“明山人”牌芭蕉芋粉和“金伦”牌野山珍竹笋等拿到新加坡的提马专卖柜销售。由于物美价廉，刚到的6000公斤芭蕉芋粉和竹笋，一下就被抢购一空。不断扩张、裂变……慢慢地，马山人在国际市场建立了连锁专卖体系。

　　农副产品进国际市场大城市连锁专卖，让马山人尝到了甜头。“马山黑山羊”肉营养高、品质好，过去由于缺乏开拓国际市场的桥梁，都是由外地游商进来收购。现在，“马山黑山羊”能直接进入国际市场消费者的菜篮子，不仅每趟都能卖掉，还能卖出很好的价钱。白山镇农民黄景业承包“马山黑山羊”养殖场，产品主要供新加坡两家超市的专卖柜销售。因为不用愁产品卖不掉，春节前他大胆留养一部分“马山黑山羊”，专门递补节后市场空白，每公斤羊肉赚30多元。