［横　县］农行支行实现“四满意”成服务三农典范

　　近年来，横县支行把服务当地“龙头”企业作为面向“三农”、服务县域经济的着力点，将80%以上的贷款投向规模大、效益好、能够起到带动作用的“龙头”企业，最终实现了政府、企业、农民和银行“四满意”的效果。

　　舞起“龙头”强“龙身”

　　横县是我区的传统农业大县。如何发挥农行在县域商业金融中的优势，服务“三农”、推进县域经济发展呢？

　　农行横县支行经过调研，提出“优化信贷结构，推进‘两点一圈’区域发展，服务‘三农’，推动县域经济，服务新农村建设”的思路，注重优化贷款结构，坚持“科技十公司十协会十基地十市场十农户”的经营模式，把信贷资金的投放重点向规模大、效益好、能够起到“龙头”作用的企业。

　　2006年到今年4月底，该行从全县53家规模企业中筛选出11家农业产业化“龙头”企业，累计投放贷款4.8亿元，占全行同期贷款投放总量的80％以上，重点支持了冠桂糖业有限公司、横县兴辉食品公司、桂华茧丝绸有限公司等一批亿元产值以上优良客户，使这些“龙头”企业年实现利税5000多万元。

　　“龙头”的昂起带动了“龙身”的活跃，与这些“龙头”企业相关的产业和项目也蓬勃发展。

　　桂华茧丝绸有限公司在农行2600多万元贷款的支持下，通过技改和技术创新，引进了广西唯一的双官丝生产线设备，成为广西目前唯一能生产双官丝的企业，年产白厂丝300多吨、双官丝200多吨，产品质量达到5A级，畅销江苏、浙江等地，并出口意大利、印度、韩国及东南亚等国家和地区。该公司通过“公司十基地十农户”的模式，促进了全县桑蚕产业的快速发展，全县桑蚕面积发展到13.03万亩，年产鲜茧2.33万吨，年产值5.46亿元，带动全县9万多户共38万农民致富。

　　过去，当地农民种植的蘑菇、水果、鲜笋、法国青刀豆、甜玉米等，由于销路不畅，往往是好货不好卖，或者好卖不见钱。对此，农行横县支行决定从扶持农产品加工入手，变资源优势为产品优势和商品优势，切实解决农产品难卖、贱卖问题，帮助农民增收致富。

　　兴辉食品有限公司是横县的重点产业化龙头企业，近年来，农行累计贷款2200万元支持该公司进行技术改造和技术创新，扩大经营规模，并通过“公司+基地+农户”的产业化发展模式，辐射带动全县共6万户农民26万人种植蘑菇，全县蘑菇种植面积由2005年的400万平方米，发展到2006年的880万平方米，年产鲜菇6.16万吨，产值3.94亿元，成为我区蘑菇种植第一大县，仅种植蘑菇农民人均年收入就有1500元。   

　　扶助“三农”创“三赢”

　　传统农业高风险、高成本、低效益。在市场经济条件下，金融机构对服务“三农”的确遇到不少难以解决的问题。一提到传统的农业和农业信贷，不少农行员工也是“一朝被蛇咬，十年怕井绳”，心头上总有挥不去的阴影。

　　可是，农行横县支行行长黄万琼却语出惊人：“我认为农行服务‘三农’和实现自身效益最大化并不矛盾，我对农行服务‘三农’充满信心！”确实，几年来该行把服务“三农”当作效益增长点全力支持，不仅积累了“公司+基地+农户”的信贷支农新经验和信心，而且走出了银企、银政、银农互惠共赢的新路子，成为我区农行系统在县域支行中累屡创优秀业绩的典范。

　　——重点支持重点区域建设。六景工业园区是自治区级重点开发区，也是横县县域工业的“龙头”基地。近年来，农行横县支行及时把握有利时机，深入“新区”寻找惠农商机，全力支持工业园区的发展，累计投放贷款5900万元，重点扶持了集盛食品有限公司、东润食品有限公司、桃源药业有限公司等骨干企业。到目前为止，工业园区已引进项目30多个，已建成开工投产19个，2006年实现工业产值2.33亿元，上缴税金960多万元。

　　——支持县域及横县东部工业区建设。累计投放信贷资金2.59亿元，重点扶持了冠桂糖业有限公司、闽桂钢铁厂、榕宁钢铁有限公司等重点骨干企业。其中，仅对冠桂糖业公司投放贷款就达1.21亿元，使该公司的6.8万吨蔗渣漂白纸浆重大项目建设顺利完成，巩固了横县蔗糖优势支柱产业，促进了全县蔗糖生产。2006年，全县蔗糖种植面积达26万亩，进厂原料蔗130万吨，产值4.55亿元，种蔗农民人均收入1800元。

　　——竭力支持做大做强做优茉莉花茶产业。三年来，该行累计投放贷款8500万元，择优扶持了15家有市场、有效益、有声誉的骨干花茶加工企业，使资源优势转化为经济优势，拓宽了农民的致富渠道。目前，横县茉莉花种植面积达5000公顷，产量占全国50%以上，年创产值3亿多元。

　　越来越多的农民开始享受到金融创新带来的便利

　　不断创新的服务，让越来越多的农民享受到了便利。

　　该行为一批龙头企业和茶商提供的“转账电话＋手机短信”、“网上银行批量代付蔗款＋手机短信”、“POS机＋转账电话＋手机短信”、“手机短信”等金融产品，极大地方便了企业与农民的结算，免去了企业和农民携带大量现金的不便以及排队等候的烦恼。2006年，该行代发全县1.5万户蔗农甘蔗款2.6亿元，就是由糖厂直接将钱打到蔗农在农行的账户上，让蔗农排队领取甘蔗销售款成为历史。

　　如今，越来越多的横县农民开始在家中甚至田间地头通过鼠标一点、手机一摁、ATM前一站等方式，享受农行所提供的金融服务，这不仅带来了农民思想观念的更新和生产、生活、消费方式的变革，也有力推动了社会主义新农村建设。

　　由于农行的大力支持，近年来横县的县域经济实现了又好又快发展，并成为我区县域经济工业试点县和农产品加工示范县、全国最大的茉莉花和花茶加工生产基地、广西桑蚕10佳县、广西蘑菇生产第一大县、中国西南地区最大的甜玉米基地、国家商品粮和蔗糖生产基地县。

　　在促进地方经济社会发展的同时，农行横县支行也得到了丰厚的回报：连续三年存款存量、增量稳居当地同业首位，多次被农行广西分行评为“市场营销先进单位”、“经营效益先进单位”等荣誉称号。截至今年5月中旬，该行人民币存款余额达18.49亿元，各项贷款余额达6.03 亿元，继续领先当地金融市场；今年截止到4月底止，已经实现利润1133万元。各项业务发展继续走在全区农行系统县域支行的前列。