【钦南区】以商引商打造“黄金客商链”

    钦州市钦南区创新招商引资方式，采取“以商引商”策略，从面不断提高招商引资质量。作为外来投资者，投资后都会希望再吸引本地的客商来投资，以形成投资规模和气候。而准备投资的外来企业，对已经投资的本地企业的信任度远远超过素不相识的招商人员的介绍。为此，钦南区采取了引导和激发本地企业投资者“以商引商”的热情。特别是注重发挥现有落户的大公司、大企业、大集团的“桥梁”和“纽带”作用，鼓励和引导他们介绍朋友和客户前来投资发展，实现以商引商大突破。今年第一季度，该区引进新项目27个，项目总投资26960万元，同比增长30.4%。实际到位资金达到了9185万元。其中，以商引商的项目7个，项目总投资795万元。

 

    该区把“以商引商”作为招商引资的主要攻略，并围绕这一策略扩大对进区外商的服务力度，全力为外资企业提供“全覆盖”“零障碍”服务，帮助他们解决生产经营中遇到的困难和问题。通过真诚服务，使外商主动担当招商的“红娘”，现身说法，帮助招商。“以商引商”成了该区招商引资的最大特色。该区通过召开外来投资者恳谈会、政银企座谈会和项目推介会等多种形式的招商会，鼓励在钦南投资的业主主动帮助联系其家乡的客商前来投资，通过他们以诚感人的现身说法和介绍，很好地宣传了钦南的区位优势、优惠政策和发展前景，通过他们的牵线搭桥，引来了一批又一批客商。如投资6000万元的钦州市信利皮件有限公司，就是投资2亿元的中港集团公司的邓佑才经理和吴意和厂长引资兴办的。投资3.5亿元的五金机电市场就是投资3000万元的广联混凝土公司罗汉强经理引资兴建的。投资总投资1000万元的百云燕钢结构企业业主陈宝云，不但引来了投资额600万元的百云燕化工有限公司，还引来了总投资1600万元的百灵燕朔胶有限公司，而百云燕朔胶有限公司又引来了百合制衣厂，形成了引进一个，跟来一串，带动一片的“以商引商”链条。去年以来，鑫隆矿业有限公司、远宏汽车租赁有限公司、恒力宝制药有限公司、钰鑫码头开发有限公司和鸿发冶炼厂等近30家企业全部都是该区通过以商引商引进的项目。该区以商引商项目累计投资达到了27215万元，实际到位资金17085万元，呈现出了前所未有的良好势头。

 

    该区招商引资注重软环境建设，采取了“一站式”办公和“一条龙”的“零距离”服务制度，落实项目服务专人全程跟踪，提供快捷高效服务。使得去年建成投产的项目达到了96个。如投资10000万元的锦丰方便面项目，该区仅用两天时间就为其办理了工商执照，实现年内落户年内投产。有感于钦南良好的投资环境，外商在自己投资、扩大投资的同时，以亲眼所见宣传钦南，以商引商，打造出了一条条“黄金客商链”。一批又一批外企商落户钦南，一个又一个工业项目在钦南“开花结果”，给钦南的经济发展增加了越来越强大的活力，反过来又产生了极强的引商磁效应。