山西淘宝卖家75744人 约60%销售农产品

　　从“提篮小卖”变身“网上摆摊”

　　“阅读提示”

　　产品流通不畅是当前阻碍农业和农村经济健康发展，影响农民增收的重要因素之一。随着城镇化和信息化快速发展，电子商务作为一种新兴业态，正在给传统的农产品流通模式注入新的发展活力和动力。如今在农村，网络销售农产品正逐渐兴旺起来。专家认为，农产品电子商务优势能帮助解决农产品“小生产，大市场”带来的价格异常波动和不时发生的“销售难”等问题。

　　足不出户借“网”生财

　　互联网的普及为农产品销售打开了新天地，一些嗅觉敏锐的农民从网络中嗅到商机。

　　原平市北岗恒宇蔬菜种植合作社建于2011年4月，目前共有350座蔬菜大棚，年产量达到500万公斤。为了确保蔬菜销售，合作社在种植初期就聘请专业技术人员建起了蔬菜直销网站，通过网络来发布蔬菜信息和销售。截至目前，该合作社已与北京、河北、内蒙古、陕西等周边近30个大中城市的220多家超市建起了直供关系。

　　合作社负责人辛树军告诉记者，农产品通过网络平台不但找到“婆家”，还卖出好价钱，这样做生意很过瘾!

　　“嗒、嗒!”随着鼠标的点击，一张胡萝卜网上销售订单完成了最后确认。应县龙泉村经纪人刘建兵感慨地说，过去卖萝卜，赶个毛驴转大街串小巷，一天累个贼死也卖不了多少。现在鼠标一点，订单就会源源而至!应县龙泉村是“三晋胡萝卜第一村”，通过村里建立的“龙泉在线”网站，将胡萝卜远销全国十多个省市，有的还转口到国外。记者发现，网络帮助龙泉人实现了第一波 “胡萝卜大冲浪”之后，被网络带富了的龙泉村人，不仅在收入上有了变化，而且在观念上也发生着深刻变革。

　　省社会科学院副研究员、经济所农村经济研究室主任郭卫东认为，山西是全国特色农产品生产大省，探索建立农产品网络销售平台，构建农产品电子商务系统，不仅有利于实现小生产与大市场的对接，而且将是今后破解农产品卖难的又一着力方向。

　　阿里研究中心公布的一组数据显示，截至2013年7月，山西的淘宝卖家总数为7.5744万人，比去年同期增长36.6%，其中约60%是销售农产品；去年我省在淘宝网销售出的23亿余元的商品中，仅农产品就占到1.4亿元。

　　网上交易潜力巨大

　　网络时代的到来，正挑战着传统的农产品营销方式。在农村，农业“嫁接”电子商务已不新鲜，农民网商正成为一种新的生产力，并逐渐成长壮大起来。

　　小米、红枣、大豆、核桃……打开 “山里旺农家店”的淘宝页面，各种吕梁市的特色农产品“触手可及”。店主王小帮是临县木瓜坪乡张家沟村的一位农民，多年外出打过工。2007年年底在淘宝开店，专门卖家乡的特色产品，如今他的网店每天有100多笔交易，年销售额约600万元。“以前在外面打工，一年最多赚2万元，农产品电子商务，让我看到农业发展的巨大前景。”王小帮说。

　　与王小帮一样，右玉县新城镇高墙框村村民刘治国借“网”出海，效益也很可观。刘治国是当地有名的 “苗木大王”，种植苗木200多亩。他告诉记者，以前卖树苗信息闭塞，难以了解市场需求。现在县里开通了林木种苗协会门户网，扩大了苗木的销售空间和渠道，今年他单春季苗木就卖了30多万元。

　　王小帮、刘治国“网”上生意的红火，是农村电子商务悄然成长的一个缩影，折射了农业现代化的一个新趋势——互联网正在加速渗透农业。

　　数据也展示了这个市场的广阔前景。来自淘宝网的数据显示，从2010年到2012年淘宝网 (含天猫)农产品交易额增长了4倍，淘宝上每10位卖家当中就有一位是农民网商。

　　省商务厅电子商务与信息化处田昕指出，目前农产品“网上销售”只是打通了一个沟通环节，但其费用低、时效快等特点，已给农民带来了不小的商机和经济效益。当前我省的农民网商仍属“小打小闹”，但未来发展潜力非常大。

　　多重“门槛”尚待跨越

　　随着越来越多的农民学会操控键盘、利用网络营销自己的美丽乡村和绿色食品，农村电子商务前景广阔。但记者在调查中发现，不少村民拥有电脑，村里也通了网络，但对很多村民而言，接受网上销售和掌握网上销售的技能尚需时日。未来，农民网商尚待突破人才、物流、品牌以及产品质量等多重瓶颈。

　　王小帮告诉记者，他周围很多农民都对电子商务很感兴趣，但是只会简单的上网操作，对电子商务几乎一无所知，导致只能“望网兴叹”!他建议，发展农村电子商务，政府应加强基础设施建设、及时出台扶持政策的同时，对农民开展培训，增强农民让农产品“上网”的技能。

　　好多农民看来，买台电脑，联根网线，就可以开展网上业务了。不过，郭卫东认为，不是所有农产品都适宜“网上冲浪”。耐储存的农产品，特别是全国知名的特色农产品，如临县的红枣、沁县的小米、清徐的陈醋等，通过电子商务实现远距离跨省销售，显示出强大的活力。而生鲜农产品，交易业绩相对平平。“农民网商，要想走得更远，尤其需要梦想驱动，突破单打独斗、小富即安的小农思维模式，实现自身现代化的蜕变。”在田昕看来，我省农民网商目前存在发展规模小、分散、恶意竞争明显、无知名品牌等问题。农民网商要避免走弯路，同质化竞争。如何在众多的竞争对手中脱颖而出，必须提高网店的知名度。只有搭建好平台，提高知名度、影响力，才能带动农产品销售。

　　业内人士指出，推动电子商务成为农产品销售的 “第二渠道”，必须加强品牌化、标准化生产，推动县乡品牌化发展，因地制宜差异化布局。同时，还要提高信息化水平，加强物流体系配套建设和诚信体系建设。

　　“短评”构筑农产品销售新平台

　　当下，电子商务作为一种新型的交易方式，将生产企业、流通企业以及消费者和政府带入了一个网络经济、数字化生存的新天地。电子商务最大的优势在于，它给传统经济一个出口，使它释放出了新的更大的发展能量。就农业而言，发展电子商务，既可推动农村传统的流通方式转变，又能促进农村经济结构和社会转型。

　　近年来，农产品流通领域经常出现“卖难买贵”的矛盾局面：一方面是农民遭遇“卖难”，另一方面是市民大呼 “买贵”，“菜篮子”“米袋子”让人拎得既不轻松，也不省心。农产品市场流通环节多、层层加码，导致零售价格无法合理反映产地收购价格，不仅加剧了“卖难”，而且损害了消费者利益。商务流通部门调查发现，一般蔬菜从田间地头到消费者餐桌，须经历六七个环节，层层加价推高了菜价，而在网上销售至少可以减少两三个中间环节，价格可以便宜30%。可见，农村电子商务前景无限。　从眼下来看，我省农村电子商务还处于起步阶段，经营网店的多是经济实力较弱的个体，较为分散，也难以形成规模。不过，笔者了解，我省借助淘宝的大平台优势，将在其网站开设“山西馆”。如若运行，那将是实现我省改变农产品销售方式、打通多方位销售渠道、保障农户经济利益、提升农产品抗风险能力的最佳平台和机遇。期待网络成为我省农产品销售的一扇窗。