支持优质潜在客户 青岛农行钟情“三农”和民企

     当“傍大户”，紧紧盯住大企业、大集团成为目前多数商业银行的赢利模式时，农行青岛市分行则从科学发展观的角度出发，超前行动，把不被商业银行重视的农村

    龙头企业及民营经济作为信贷支持的重点，通过多项优惠措施支持这两类优质潜在客户，既实现了自身客户结构的优化，也为实现可持续发展占据了制高点。

    既然是农业银行，就要以服务“三农”为立行之本。近年来，市农行始终坚持服务“三农”，不断加大县域信贷投放力度，县域信贷总量保持了持续增长：2005年县域贷款余额达到78亿元，在各家商业银行中名列前茅。

    大力支持农业产业化龙头企业成为农行服务“三农”的重中之重。农行在全市范围内选择了20家大型农业产业化龙头企业，纳入项目库，签订银企全面合作协议，实行重点跟踪服务。针对农业产业化龙头企业农副产品收购的特点，推出季节性收购贷款业务品种。对正常授信、用信不能满足农业产业化龙头企业季节性收购资金需求的，可实行特别转授权；对符合公开统一授信条件的，可签订公开统一授信协议，并优先核定可循环使用信用额度。

    谁能够抓住中小企业，谁就能在未来的竞争中占据一席之地。正是意识到这一点，近几年，农业银行一直在支持民营经济方面持续发力。2005年，农业银行就开展了以中小企业为主的民营经济现状调查，从中小企业信用等级评定、转授权限、统一授信、准入条件、担保方式、贷款利率、还款方式、工作效率等方面修订了制度，为民营企业提供了更加方便、快捷的服务。到2005年末，农行共支持中小企业2900多家，贷款余额达130多亿元。

    据介绍，针对中小企业仍然反映的“融资难”等问题，下一步，农行还将以更大的热情，从各个方面支持民营企业发展。在组织上，成立了中小企业信贷专业机构，专司中小企业信贷业务的营销、服务和管理工作；在政策上，研究制定了《小企业信贷业务经营管理办法实施细则》，根据青岛市小企业发展及融资现状，将小企业准入条件由AA级以上信用等级放宽至A＋级；担保方式由单纯抵(质)押担保方式放宽至优良客户或担保公司提供保证等方式；信用等级评定采用适合小企业特点的评价体系；在符合条件的前提下，加大对支行办理小企业信贷业务的转授权，授予支行一定额度的办理小企业保证担保方式的贷款审批权限等；在产品研发上，针对小企业融资特点，在传统的流动资金贷款、银行承兑汇票及贴现、信用证等信贷品种基础上，农行还开发推广仓单质押和应收账款融资等信贷品种。对按现行评级办法评定分数较低或者不够评级的中小企业，只要能够提供有效质押担保，也给予临时授信。此外，农行还实行限时办结和特事特办等制度，为民营企业的融资开设“绿色通道”。