“义乌发展经验”探秘

　　浙江义乌，不沿边、不靠海，也没有风景名胜古迹。

　　但一个只有60多万人口的内陆市，却有100多万外来人口；一天有20万的客商拥向此地，光是外国客商就有来自130多个国家的8000多人；联合国与世界银行发布报告称，这里“有全球最大的小商品批发市场”……

　　为什么义乌从相对落后的农业小县一跃成为实力雄厚的经济强市？浙江省委调查组对义乌经验进行全面总结后，今年5月15日，浙江省委、省政府发出通知，在全省推广义乌的经验。

　　7月初，记者来到义乌采访，探秘“义乌发展经验”。

　　一个不靠海，不沿江的内陆穷县，靠什么发展成举世瞩目的经济强市？答案是：抓住发展经济这个中心不动摇。

　　在义乌采访，无论走到哪里，都能听到一个名字———谢高华，人们称他为“义乌市场缔造者”。

　　1982年的义乌是一个有名的穷困县。谢高华出任义乌县委书记，摆在他面前的义乌是地少人多的现状。唯一的“优势”就是义乌经商的风气比较浓厚，“文革”期间，最多的一年，全县有7000多人干着“鸡毛换糖”的营生。

　　那个年代，这种行为自然是打击投机倒把的“活靶子”。冯爱倩就是当时典型的“活靶子”之一。那还是1982年的事，这位义乌稠城镇无业妇女因为生活所迫，把一个小货篮偷偷地摆到街上。尽管她“打一枪换一个地方”，但还是经常被管理人员抓住。一怒之下，这位妇女冲进了当时义乌县委大院，要求归还她的货篮。

　　新来的义乌县委书记谢高华对这位妇女愤怒的“嚷嚷”颇为惊奇，他干脆邀请冯爱倩到办公室作一番深入探讨。

　　“谢书记，经商有啥不好，一来可以弥补家庭生活困难，二来可以解决人多地少劳动力充裕的矛盾啊。”

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　　一个县委书记与一个普通农妇的争论，持续了整整一个下午。

　　冯爱倩走后，谢高华陷入了沉思：开放市场能够解决相当一部分人的生活出路，但政策不允许啊，到底应不应该开放集贸市场呢？

　　接着，谢高华经过数月调研后认为，发展经济，让老百姓富起来，何错之有？他毅然决定冒险开放市场。1982年8月25日，义乌县委稠城镇市场整顿领导小组下发了“一号通告”：正式开放县城小商品市场。提出“四个允许”：允许农民经商、允许从事长途贩运、允许开放城乡市场、允许多渠道竞争。

　　“四个允许”激活了义乌人经商的传统，义乌人很快用拨浪鼓敲开了市场的大门。

　　1984年，谢高华又提出“兴商建县”，并将其确定为义乌发展的战略方向。

　　此后，从谢高华到现任市委书记楼国华，20多年来，历届义乌领导始终坚持发展经济这个中心、坚持“兴商建市”发展战略不动摇。

　　2005年，义乌市场成交额389亿元，连续15年位居全国各专业批发市场榜首。在危机中不断扩大市场

　　当许多市场如过眼烟云般昙花一现，义乌为何能连续15年交易额居全国之首？答案是：坚持改革与创新。

　　“四个允许”使义乌赢得了发展的先机。但义乌市场经营的是全国货物，许多客户来市场几次后，就撇开市场直接到工厂购买，非产地市场的弊端日益彰显。

　　面对逼近的危机，义乌市政府清醒地意识到非产地市场的严重局限，1993年开始，义乌市创新发展战略———“以商促工，贸工联动”，发展与市场关联的小商品加工业，使义乌市场从销地向产地拓展，义乌产品从“买全国、卖全国，买全球，卖全球”转变为“小商品义乌造”。

　　这一重大的战略创新使义乌摆脱困境，促进了义乌制造业的蓬勃发展。目前义乌已有2.5万家工业企业，形成了袜业、饰品、拉链等20多个优势行业，整个市场40％商品为“义乌造”。

　　一个危机克服了，新的危机又来了。

　　“义乌模式”的传播使得许多地区大量克隆义乌市场，这给义乌市场带来巨大的压力，激烈的竞争使义乌市场利润空间日益减少，市场的先发优势递减。有专家断言，义乌市场的寿命期是15年。

　　现任义乌市委书记楼国华到任后很快发现了这一危机，他认为，义乌商品必须到国际市场上寻求出路。他果断地对义乌的发展战略进行再创新，提出建设国际性商贸城市的战略目标，把义乌小商品推向国际市场。

　　义乌因此又抢先了一步。当众多市场还在国内争夺地盘时，义乌产品已进入国际市场。目前义乌市场外向度已达50％以上，与212个国家和地区有经贸往来，特别是来自欧美高端市场的订单份额显著增加。

　　义乌市长吴蔚荣表示：“政府要真正做到有所为，有所不为。有所不为指的是，应该由市场配置的资源，我们交给市场配置，绝不插手，比如企业的生产经营；有所为指的是该政府管起来的，我们一定管到位，比如创造环境、保护环境。”

　　义乌政府的“有为有所不为”，使义乌创造了一个又一个全国第一：第一个开展国有土地使用权有偿使用改革；第一个引进民间投资，实行投融资体制改革；第一个实行跨区域水权交易……

 这是一座建在市场上的城市———遍布全城的50个专业市场和专业街，以一天8小时计，义乌市场5.8万个摊位各逛1分钟就得120天。

　　这是世界上最大的小商品采购展示中心———每年40万个集装箱把40多万种商品运往212个国家和地区，市场上的风吹草动就像蝴蝶振翅波及大气环流一般，影响着大洋彼岸的日用百货商品价格。

　　义乌人凭借“市场带动工业，工业支撑市场，市场与产业联动”的独特发展模式，让市场变成了一座巨大的反应堆：昔日那个黄土盆地的穷县，如今成为在中国百强县(市)中排行前15位，城市综合竞争力居浙江县级市首位。一个市场与2.5万家工业企业共生共荣楼仲平家中有6个兄弟姐妹，童年最深刻的记忆就是饥饿。因为家里太穷，他读完初二后就去江西一带“鸡毛换糖”。楼仲平说：“因为小时候吃过苦，所以做事很踏实。10多年前我开始做吸管生意，那时候做吸管的人不多，但我认为小商品薄利多销，做好了照样能赚钱。”

　　1994年，楼仲平租了两间民房，买来两台机器，和妻子两个人没日没夜地做吸管，一天要做几百公斤，做得手指根根发疼。每根吸管的利润只有8毫钱，这样做了3年，刚赚了一点钱，塑料原材料大幅涨价，许多吸管厂纷纷改行，原有的40多家吸管厂一下子减到三四家。妻子担心地问楼仲平：“咱们也换吧？这样下去要亏死了。”楼仲平摇了摇头：“吸管是易耗品，需要量大。只要过了这个坎儿，一定有钱赚。”

　　楼仲平硬是过了那个坎儿，将吸管产业越做越大，家庭作坊也升级成为双童日用品有限公司。

　　现在，楼仲平的公司是世界上最大的饮用吸管生产企业，有60条生产线，公司90％以上的吸管销售到世界各地，日出口吸管8吨，一年的产量占了全球吸管需求量的四分之一以上，每月利润达40万元。

　　“吸管传奇”是义乌在贸工联动的战略选择下演绎的典范。这些当年“鸡毛换糖”的个体商贩或小商品市场的经销户，凭着闯荡商海的资本积累及市场信息、销售网络，在政府引导下驾轻就熟地进入了与市场密切关联的行业。

　　如今，义乌全市工业企业已达2．5万家，在全国有影响的行业有20多个，针织袜业、工艺品、拉链、化妆品、玩具等产业的产销量占全国30％以上。

　　在义乌，围绕小商品城这个世界最大的日用商品交易中心，会展、物流、金融、旅游、商务中介等现代服务业迅速兴起。目前第三产业占义乌GDP比重已达50.5％，超过全省平均水平10个百分点以上。

　　以会展经济来说，当国内大多数市场还停留在从集贸向批发过渡时，义乌的市场已上升到全新的会展经济业态。目前，除中国义乌国际小商品博览会这一国内规模仅次于广交会、华交会的大型展会外，还衍生了袜机展、五金博览会、玩具及儿童用品展、住宅产业博览会等40个与产业高度关联的专业展会。

　　如果说会展业加速开启了市场通向世界的窗口，那么现代物流业则成为市场货畅其流的高效动脉，每年吞吐国内货物100万吨。今年，义乌国际物流中心联手国航正式开通“卡车航班”，出口航空货柜在义乌封关后可直接送上杭州机场的国航班机，不必再开柜查验。现在，甚至山东威海也主动上门提供异地货代服务，因为从陆路到威海再转运韩国的零星货物一年竟也装满了近万个集装箱。“义乌模式”带来“义乌经济圈”

　　义乌市场的持续繁荣，推动了义乌本地产品不断走向全国、走向世界，也带动了周边县市乃至全省、全国许多地区小商品制造业的快速发展。形成了一种“新块状经济”，又称为“义乌经济圈”。

　　目前，周边地区已有近1万户经营户在义乌市场经商，占义乌市场经营户总数的20％左右。浦江水晶、磐安仿古相框、兰溪毛巾、永康五金产品、黄岩塑料制品、温州眼镜、仙居木制玩具、诸暨珍珠、武义文体用品、上虞雨具、东阳服装纺织品等区域产品，都通过义乌市场源源不断地销往国内外市场。迄今为止，周边县市已有6万多家中小企业与义乌市场建立了密切的业务联系，已经形成了一个围绕义乌市场发展的经济圈。

　　浙江云和一家智力玩具工艺厂负责人说：“我每个月都从义乌销售商那里接到几十万的生产订单，是义乌市场激活了云和玩具市场。”

　　为帮助落后山区农民脱贫致富，从2003年开始，义乌还开展了“市场带百村”活动。据统计，仅2005年度，义乌通过“市场带百村”，共创造加工产值120余亿元，加工费12亿多元。