林州开凿县域保险“人工天河”

    55岁的常存林是北木井村农民，家里相当困难，但两年前他终于下决心买了“半份保险”。

    每年交500多元的保费(正常保险每年交1000多元)，交了两年后常存林得了食道癌——他告诉本报记者：“我动手术花了8000，后来保险公司赔了1万块钱。”常存林盼着剩下的保险赔付金能供家里两个大学生上学，哪怕只起一点儿作用！

    两个60%

    北木井村隶属河南林州的东岗乡。在这个尘土飞扬的村子里有2600多农户，人口超过7000人，村里人们的生活勉强维持，却有约80%的农民上了人寿保险。

    在村里一间低矮的旧房前，记者见到了这家的女主人。虽然乡村的方言听不太懂，但大致了解到基本情况——妻子名叫常黑的，留在家中务农，面朝黄土背朝天，收上来的粮食用来维持基本的家用；丈夫常保书出外打工，一年差不多能挣六七千元，夫妇二人都非常勤苦辛劳。这样的农家虽称不上富裕，但在中国的农村已算得上是小康了。

    记者在与常黑的聊天的过程中了解到，她为家里投保了中国人寿的康宁终身，希望能保住目前的家境。常黑的想法很简单，以家里目前的年收入状况，“交个保费还是吃得消的，也就是省口饭钱，买个平安稳妥。”

    谈到北木井村保险率如此之高的原因，村民常秋用的一句话道出了另一个关键。常秋用告诉本报记者：“北木井村是胃癌的高发区，村里有约60%的人都得了胃癌。”

    这无疑为寿险展业提供了不错的契机。中国的农村很多地方同样是贫病交加，保监会主席吴定富在近日的一次讲话中提到，目前农村大约有3000万贫困人口，其中大部分是脱贫以后又返贫的。在这些返贫人口中，大约60%是因为生病而返贫的。

    农村展业的难度

    北木井村的保险业务员王文生就是本村村民，他展业的诚信度很高，因为大家天天都生活在同一个村子里，基本不存在欺诈的可能性。王文生腿有残疾，每天都要骑着摩托车翻山越岭到林州上级公司交当天收取的保费，路上数十公里，油钱全都是自己掏，其中的辛苦曲折自不待言。但王文生的心中还是有着成就感，他不无感慨地对记者说，保险在北木井村都快成了一种精神支柱，不管是得病的还是没得病的，只要想到自己上了保险，就觉得心里踏实，生活有了安全感和稳定感。

    据了解，在林州像这样的保险村共有6个，村民购买的多是半份或者更低比例的保险。来到林州考察“三农”保险的中国保监会主席助理陈文辉表示，半份保险正说明农村市场对保险的迫切需求。

    林州在新中国建立后是一个很有名气的地方，对此，陈文辉深有感触：“我读书的时候，就因为红旗渠这样的奇观而仰慕林县(六十年代林州称林县)。”是的，林州这块土地因为红旗渠而使人充满红色记忆，林州人不畏天险困阻在悬崖绝壁上人工开凿水渠的壮举闻名于世。

    而中国的农村尚不富裕，在农村开展商业性农村保险，其难度一点不亚于林州人在悬崖峭壁上开凿红旗渠这样的“人工天河”。

    记者心中一直存在很大疑问——在中国的农村推广商业保险到底有多少可行性？农村保险、县域保险究竟怎样在农村真正打开局面？