今日时评：靠什么立足东盟

我们的企业在东盟一些国家投资搞开发，靠什么在那里站稳脚跟并发展壮大？

一般的回答很可能是，靠雄厚的资金实力，靠先进的管理和技术，靠员工的素质等等。这些当然都是重要条件，离开这些条件企业就无法生存。但这些不是惟一的条件，有了资金、技术、人才，不一定就能够在东盟一些国家立足并获得发展。

近日，笔者了解到，广西有家企业，在老挝较落后的一个山区省艰难创业了８年，在几经曲折之后最终取得了成功。据介绍，这是家民营企业，资金不丰，技术、管理和人员素质等都没有很突出的地方，开始时，在老挝摸索了３年但仍没有取得实质性发展。后来这家企业认真总结几年来的做法，悟出一个道理：外来企业要想在当地站稳脚跟，必须融入当地的文化。比如，老挝那个省的人信佛教，为了尊重他们的风俗，这家企业的员工也按照当地人的样子去做，并在语言、生活习惯等方面极力与当地人进行沟通；同时，这家企业的员工努力帮助当地人用锄头种地，改变用棒挖土种地的习惯，使当地人种地收成大大提高。与当地人打成一片后，这家企业终于得到了他们的信任，如鱼得水，其生产很快发展起来。待产品生产出来后，这家企业又用老文和英文作产品标识，引起老挝全国的关注，老挝人纷纷前来购买，因为他们认为这是他们国家自己的产品，同时，欧美国家的不少客商也赶来购买这家企业的“老挝产品”。

诚然，在同等的竞争条件下，资金雄厚，技术和人才强者竞争力就强，这不言而喻。但到异国他乡投资搞开发，情况就不一样。首先得让别人接纳你，你得融入别人的生活和生产之中，这样，你的资金、技术、人才等才能与当地的资源结合起来有效发挥作用，才能创造出好的产品来。

我们有的企业仍然存在一种不正确的认识，即认为东盟较落后国家资源丰富、便宜，到那里投资搞开发可以轻而易举赚到大钱。上述那家企业的老总告诉笔者，本着“利用别人的资源”的想法到这些国家搞开发一般很难成功，因为这些国家的政策越来越保护资源，那里的不少人对利用他们的资源也心存疑虑。当然，他们喜欢外来资本进入从事加工业等生产，政策也很优惠。问题在于，我们应考虑到，在人家门前搞开发，必须本着互利共赢的原则来进行，这点丝毫不能含糊，具体操作上要首先做到与当地的老百姓打成一片，融入他们的生活，只有这样才能在那里站稳脚跟。

责任编辑：木偶