农行广西分行服务“三农”紧抓县域经济“牛鼻子”

　　记者日前在对农村金融调研时发现，农行广西分行按照农总行要求，把面向“三农”金融服务作为业务发展首位，紧紧抓住县域经济中优势产业“牛鼻子”，强农支农，使得农村金融长期以来“贫血”的局面得以改变，一批优良的农业产业在强有力的金融支撑下发展壮大，与之相应的广大农户从中得到真正的实惠。

　　记者目击：自动取款机进乡镇农民不再排长队

　　崇左市驮卢镇莲塘村村民黄学明，是个“蔗龄”达１２年的“老甘蔗”，去年种植甘蔗３５亩，产蔗２００多吨，今年准备再增加３０亩。

　　黄学明说：“我之所以敢扩大规模，是因为现在种蔗时资金不够了，打个电话农行就将贷款打进账户；卖蔗时，甘蔗拉进糖厂后一过秤，糖厂将信息传递给银行，银行立即将甘蔗款打到我的银行卡上，前后就一两个小时。想用钱的时候直接到柜员机上刷卡，不再像以往那样凌晨就要去排队，一等就是半天甚至一整天，耽误农时。”

　　记者了解到，在崇左市２３０多万人口中，有１２０多万蔗农可以享受到黄学明这样的金融便利。在甘蔗０７－０８榨季的高峰期，记者在崇左市天等县、江州区，南宁市横县等蔗区兑付蔗农甘蔗款的一些银行网点，没有看到蔗农排长队的现象，秩序井然，很多人通过银行安装的自助终端办理业务。

　　农行崇左市分行副行长何元程介绍，为了更好地服务“三农”，农行从小处从细节着手，不断地创新服务。崇左分行先后在全辖４２个营业网点全部安装至少一台自动取款机。为了打消农民的疑虑，还在乡镇兑付蔗款的１８个营业网点安装了一台自助终端机，供农民打印“流水账”。同时，向年产甘蔗２００吨以上的农户派发“连心卡”，作为身份象征，农行按金穗ＶＩＰ客户标准为其服务，一方面鼓励种植大户积极性，同时为其出售大宗农产品提供方便。

　　记者了解到，为了维护大堂秩序和教会农民如何使用银行卡，农行一些营业网点专门设立了大堂经理。为了更快捷让农户掌握信息，还开通了金穗短信通业务，农产品卖了后，钱到没到，立即有短信提示；为了方便农户贷款，还组建了流动客户经理组，分片负责，及时掌握客户的信息和需求。

　　银行对农业产业的“输血”，就是送给农民的“真金白银”

　　由于管理成本高、风险系数高、资金回报率低等原因，长期以来很多金融机构在支持“三农”产业上“雷声大雨点小”。农行广西分行行长李庆萍说：“农村金融之所以长期出现‘贫血’的现象，原因之一就是金融机构没有找到既能切实服务‘三农’，又能在市场竞争中实现商业运作的路子。而农行经过探索找到的路子是，利用自身优势，切实改善服务，甚至是点对点的服务。银行扮演的角色不只是单纯的提供贷款或存款，而是视自己和客户成利益共同体，替客户着想，为客户出谋划策，从而变过去被动地揽存款到现在客户丢不下你，实现银行、企业、农业、农民多方受益。”

　　广西共有县域经济单位８８个，涉及人口４３００多万人，有１１２家国家级、自治区级农业产业化龙头企业。农行广西分行６８％的网点、５１％的员工、５８％的存款、７８％的贷款分布在县域。

　　农行广西分行农贷处处长路冰说，正是基于上述优势，农行广西分行找准面向“三农”金融服务的重点切入领域。一是加大对农业产业化龙头企业、种养大户的介入力度；二是积极介入特色优势产业的集群发展；三是大力介入县域中小企业、农村基础设施及城镇化建设等。广西蔗糖产量占全国６０％以上，有５６个县市区种甘蔗，蔗农２０００多万。农行广西分行紧紧抓住支持糖业这个“牛鼻子”，广西糖业企业９０多家中，有４９家得到农行的金融支持。

　　广西永凯糖业有限责任公司董事长赖可宾说，农行与糖厂联手合作推出了“农行向农户发放贷款，糖厂为农户贷款提供担保并收购农户甘蔗，农行为糖厂兑付农户蔗款并扣收农户贷款”的模式，形成了良性互动。农行累计向永凯糖业提供贷款２.５亿元，这看似直接支持了糖厂，实际上背后关乎无数蔗农利益，以前打白条现象不见了，蔗农更是不愁卖了。

　　广西是全国最大的桑蚕省区，桑园面积近２００万亩。位于南宁市横县云表镇的广西横县桂华茧丝绸有限公司专门从事茧丝绸加工业。受季节性的影响，为了储备尽可能多的原料，在蚕茧收获季节需要大量的流动资金。“我们流动资金少，想贷款又需要担保，对于农业企业而言，担保又没有多少资产抵押。农行经过认真分析帮我们联系担保公司，去年从农行贷款２４００多万元，产品出口意大利、印度、韩国等。云表镇共１０万亩土地有４.６万亩种上了桑树，成为中国桑蚕第一大镇。蚕农人均收入达４０００元。而且企业为当地农民提供了８００多个岗位。”董事长卢受坤说。

　　２００６年６月，我国的生猪养殖业遭遇了“滑铁卢”。生猪价格跌入历史最低点，毛重仅７.６元／公斤，而养猪成本约７.９元／公斤。广西农垦永新畜牧集团有限公司负责人苏富君说，那时公司每个月亏损２００万元左右，公司户头上最少时只有１０００多元，而那么多头生猪每天要吃掉１０多万元的饲料。正在公司几乎到走投无路的时候，农行获悉公司的困难后，找担保公司帮贷款５００万元，公司得以起死回生。这笔看似简单的贷款，却挽救了５０００多户养殖户的利益，价值无法估量。

　　据悉，２００７－２００９年农行广西分行将投放贷款５００亿元，用于支持县域经济和涉农企业的发展。

　　强农支农多方获益农村金融大有可为

　　记者了解到，服务“三农”计划正式实施短短一年时间，仅县域和涉农企业贷款就投放２３６亿元，实现经营利润比上年增长６４％。南宁市横县实现经营利润比上年增长１５６％。

　　李庆萍说：“事实证明，只要管理科学，服务到位，‘三农’产业大有潜力可挖，农村金融大有可为。”

　　农行对“三农”的支持给农村“吹”去了新风。３０岁的崇左市驮卢镇渠拔村村民唐尚荣，全家３口人，种植甘蔗４０亩，这个榨季共收割甘蔗２３０吨，除去成本后，净利润４万元。作为农行ＶＩＰ客户的他，钱包里装着农行的金穗借记卡、信用卡。“现在我们不仅卖甘蔗用卡，就连买化肥也都可以刷卡了。”据悉，农行崇左分行短短两个月时间，就向“三农”服务对象发放了２.４万张借记卡，农民消费观念逐步改变，成为新时期新型农民。

　　横县云表镇镇兴村、旧兰村两个桑蚕基地，由于科学规划，规范管理，加之富裕起来的农民带头树新风，这两个村成为南宁市新农村建设示范村。

　　另外，农行的帮助还让企业树立国际化意识。横县兴辉食品有限公司以生产蘑菇罐头为主。公司负责人马振光说：“以前我们不会做国际业务，农行教我们怎么做出口押汇、出口结算等，现在生意做到美国、加拿大和日本等。去年，蘑菇出口遭到美国反倾销。全国８家蘑菇食品企业有４家纷纷倒闭。我们在农行帮助下打官司，最后胜诉。”“通过一系列面向‘三农’的改革和创新，农行不就将成为农户融资最主要的批发商，农村金融政策性业务最主要的代理商，农村金融网络最主要的运营商，农村现代金融业务的主要开发商，在农村金融体系中的骨干和支柱作用日益凸显。”李庆萍说。