“家具下乡”须先考量文化认知差异

　　近日，广东省工商联建议广东省出台“家具下乡”政策，在家具业推行类似前段时间全国“家电下乡”的政策，使广东省的农村居民都能受惠于“家具下乡”政策，让更多的广东家具企业都能享受到财政补贴政策的支持。

　　“‘家具下乡’确实是个新概念，如果乡镇真有机会的话，应该是一个很好的发展渠道。宜华不会怠慢这个市场，甚至可以考虑开发相应的产品。”广东宜华家具国内销售部总监王琰在接受记者采访时说。

　　广东省工商联发给记者的《关于出台我省“家具下乡”政策的建议》称，“随着县域经济的发展和‘小城镇’建设的进一步实施，农村与城镇的差距亦将越来越小，大部分农民较快富裕起来，普遍盖起了新房，同时对居住配置家具的消费观念也发生更新换代的转变，由过去自制家具逐渐发展为购买家具。但目前产业化的家具市场主要集中在大中城市，仍未将销售终端触及广大的农村市场”。

　　事实上，有此想法的不止广东省工商联一家。有消息称，2009年西藏自治区相关部门预算1000万元开展西藏家电、家具下乡试点工作。甚至早在政府层面“家具下乡”想法之前，出于竞争需要，部分致力于国内市场的家具企业已经以“家具下乡”为口号，开始向农村市场进军。

　　然而，“家具下乡”实属无奈之举。深圳家具协会2008年10月走访深圳、东莞、顺德等地900多家同行业生产企业后预测：除出口欧美市场依旧困难外，2009年一季度国内家具行业的“冬天”才真正来临，预计整个行业的市场份额将萎缩30%。

　　但也有部分外向型家具企业对“家具下乡”建议反应平淡。有业内人士表示，这些外向型家具企业不熟悉国内市场，更不熟悉农村市场，他们认为“家具下乡”对其影响有限。而欢喜过后的王琰则在价格方面有些担忧。“我对农村市场不熟悉，不了解乡镇的消费水平，而且我们的产品价格偏高，不知道他们是不是能够接受得了。”

　　此外，常年直接面对农村市场的经销商对此也有些顾虑。“家具本身不是高科技产品，能做的人太多，仅河北正定市就有数千家家具小厂，产品价格低廉，质量、外观上也还可以。而且，农村顾客一般还都是定做家具，不习惯、不愿意也买不起家具大厂的品牌货。农民看重的还是物美价廉。”河北省深州市一家具老板王建业表示。

　　当然，不仅仅是价格和市场的问题，家具下乡还存在诸多的障碍。一位不愿透露姓名的家具业人士王女士对本报记者表示，以家电为例，同样一个冰箱在南北方是通用的。而家具则因其本身蕴含有一定的文化，南北方在市场推广上可能有难度。在品牌认知上，家电行业里有很多认知度比较高的品牌，但是家具还没有形成这样的品牌效应。