村民将手机扣在支架上，打开补光灯，在镜头前推荐自己种植的农产品……如今，在钟山县，许多农民变身带货主播，一方面给消费者提供便利，另一方面为农产品打通新的销售渠道。
今年，钟山县围绕优势特色农业产业，动员电商人才抢抓新媒体发展机遇，运用直播带货、微商等模式宣传销售农特产品，大力发展农村电子商务，巩固脱贫攻坚成果。
A 村民变身带货主播
8月25日上午，赵德辉开始为下午的直播做准备。他在自己的社交媒体发布了直播二维码，网友扫码即可直接进入直播间。
赵德辉的直播间在县城一家电商公司里，现在，他是这家公司的一名专职“主播”。当天，他准备的物品是钟山本土的腐竹、大头菜、百香果等。直播开始后，他在镜头前和网友侃侃而谈，语速适中，风格不浮夸，却也不沉闷。
赵德辉是钟山县两安乡沙坪村村民，自打成为“主播”后，他的朴实厚道赢得不少消费者的信任。现在他每天都有直播任务，除了在直播间，有时他还会到田间地头去给村民直播带货。
“正好，这几天我们村支书找到我，要我帮村里几十亩红薯找找销路。”赵德辉告诉记者，尽管他目前直播带动的销量还不是很高，最多时候销出10多件，但他想坚持下去，因为不少当地看过直播的市民会直接到村里去购买。
赵德辉还不到40岁，曾在广东打工10多年。2015年，他回乡种植几亩百香果，收获后运到广东，很快就被抢购一空。次年，他干脆辞职回乡，一心发展百香果种植，最多时他的百香果果园面积近100亩。
今年，赵德辉转让了自己的百香果园，一心一意做起带货直播。在钟山县，越来越多像赵德辉这样的村民走上相同的道路。
本月中旬，钟山县又有10多名即将拿到“毕业证”的“带货主播”到该县“菌美人间”产业园开展实操，把县里的扶贫产品——食用菌推荐给自己的粉丝。据介绍，当天活动的销售额就超过1万元。
B 构建“电商+直播”产业生态
“直播带货效率高，成本低，我们希望更多人用好这个工具。”钟山电商培训中心教师韦明强告诉记者。
韦明强有丰富的网络直播经验，今年6月从陕西省西安市来到钟山发展“电商+直播”业务。
据了解，钟山县组建了微信商城，在县城工业园区建起电子商务产业园，引进知名电商企业落户，还在清塘镇印山村委建立消费扶贫体验中心，为农村电商人才施展才华提供创业平台。
同时，该县还开展直播带货人才培训，先后举办3期电子商务培训班，培训电商人才282人，拓展直播实训基地5个。目前，在全县120多家网店中，八成是35岁以下年轻人创办的，直接带动就业超过8000人，其中贫困群众1100多人。
钟山县不仅为电商人才培养提供了良好平台，还充分发挥电商孵化中心的作用，对符合条件的入驻企业和创业者实行免租金、免水电费、免网络费的“三免”优惠政策，降低创业成本，吸引和扶持青年返乡创业就业。
如今，直播带货、上网销售在钟山县已经成为一种新时尚。今年通过各种直播平台宣传推介本土农特产品，截至目前累计浏览量达100多万次，成交8000多单。
C 乡村产业发展的风向标
“以往，‘公司+基地+农户’是农业产业发展常见的模式，随着‘电商+直播’的兴起，我们丰富了这一模式的内涵。”钟山县县长陈书莹介绍，该县目前采取“电商+合作社+基地+农户”产供销模式，成为引领乡村产业发展的“风向标”。
该县花山瑶族乡绿源养蜂合作社以线上线下结合，平均每天能售出土蜂蜜约100公斤。目前该合作社已建立产品供应基地1000亩，带动200多户养蜂户，吸纳600多人就业，成为销售本地土特农产品的电商龙头企业。
钟山德福农产品有限公司与贫困村丹龙村合作建立贡柑种植扶贫示范园，第一期流转贫困户土地220亩，为48户215人提供就业岗位。接下来，基地将扩大到1200亩，其中有机蔬菜种植面积达200多亩，带动全村75户300多贫困人口持续稳定增收。
另外，钟山印象电商团队今年提前落实订单，以高于市场价的价格收购贫困户滞销的农产品2000吨，在各大电商平台参与促销活动，除了完成销售任务之外，还提升了钟山特色农产品知名度和市场竞争力。
目前，钟山县电商孵化中心已入驻8个电商创业团队。经过孵化，很多电商企业逐渐成长为农产品销售的主力军。去年，钟山县电商交易额5600多万元，其中线上交易超2000万元。
同时，“电商+直播”也促进了钟山农业产业的发展。该县回龙镇雅瑶公司带动大米和食用菌产业发展；百事通电商带动大头菜、红花腐竹产业发展；鑫源果蔬合作社带动百香果、砂糖橘等产业发展。
